销售管理诊断系列表格1
销售管理诊断系列表格 顾客询问内容记录表 |商品名称 |询问内容 |回答所花时间（|回 答 内 容 | | | |分） | | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 | 新商品销路调查判定表 |品 名 | |售 价 | | |购入客户 | |进 价 | | |引 进 日| |发售日 | | | 状况判断 |销售估计 |结 果 |未购买理由 |月份销售 |备 注 | |销售商店 | | | |预 定 | | | | 客户访问计划与实绩日报 |访问客户 |地址电话 | 部门主管： 　　　　　　单位主管： 　　　　　　　　　报告人： 客户销售预定及实绩进度表 地区 　　月份 　　　年 月 日 　　制表 |销 售 | | |销 售 数 量 |备注 | |金 额 | | | | | | | | | | | | | | | | | |上月实绩 |本 月 份 | |客户名称 |预定 |产 |预定 | | | | | | |品 | | | | | | | |名 | | | | | | | | | | |科目 |金额 | | | | | | | | | | | 合 计 | | | |访 问 计 划 访 问 结 果 报 告 | |客 户 |面谈者 |商谈计划 |商 谈 概 要 |成 果 | |1 | |a b c d | |A B C D E | |2 | |a b c d | |A B C D E | |3 | |a b c d | |A B C D E | |4 | |a b c d | |A B C D E | |5 | |a b c d | |A B C D E | |6 | |a b c d | |A B C D E | |7 | |a b c d | |A B C D E | |8 | |a b c d | |A B C D E | |面 谈 时 间 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 | |初次拜访 c. 可能会订货 |A．商谈成功 C．再度访问 | |商品说明 d. 收款 |E．继续观察B．有希望 D．无希望 | |本日拜访数 |本日订货数 |本日订货金额 |本日收款额 |同行者 | | | | | | | 年度报告分析表 |主要问题、争议或关心的事情 |写下可能的产品或服务方案 | | | | | | | | | | | | | | | | | |目标 | | | | | | | | | | | | | | |未来计划 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |根据年度报告来看，你的机会 □大 有多大？ □中 □小 □零 | |这份年度报告有否表示客户| | |的内部组织将有或已有可能| | |影响你的推销机会的变化？| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 推销战略方格表 |辨明每名重要人物的形态 关键人物/部门/电话→ | | 商品分类 商 品 特 时 间 征 | | 商品分类 |商品A | |顾客分类 | | |（例） |50 |4 1 10 5 8 2 3 5 7 5 | |（羊毛衫） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |* 在你所调查的科（组）中，实际购买各类商品的顾客，平均每天多少名（ 年 月 日调 | |查）？* 什么时间购买？* 购买什么商品？ 　 | 畅销商品调查表 | 指标 商 平 |销 售 收 入（元） | |月 品 均 份 序 | | |名 价号 称 格 | | | | 来店客人类型调查表 |时 刻 |主 妇 |上 班 族 |男主人 |小 孩 | |[pi|存货 | |销售额 ×100 平均 | ×100 | | | |c] |周转率% | |存货 | | | | |[pi| | | | | | | |c] | | | | | | | |1 | | | | | | | |[pi|应收帐款 |　 |年度销售额 ×100 | ×100 |　 |　 | |c] |周转率% | |应收帐款 | | | | |[pi| | | | | | | |c] | | | | | | | |2 | | | | | | | |[pi|资本 |　 |年度销售额 | ×100 |　 |　 | |c] |周转率% | |×100净 资 产 | | | | |[pi| | | | | | | |c] | | | ...
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