销售经理管理手册（第八部分）
销售经理管理手册(第八部分) 协助经销商的注意事项 (一)有效的实施方法 1.有关协助经销商方面，销售部门要订定年度方针和实施计划。 2.设有专门组织(销售企划科等)时，应该让经办的科长，订定计划和细 则。 3.指导、援助经销商前，要特别研究，应使用何种具体的方法，才会收到最理想的效果 。 4.预算必要的经费和提出这些经费的依据K。 5.除了资金或物质方面的协助外，还要特别注重人事方面(特别是经营、销售等方面的技 巧)的协助。 (二)培育指导人员 1.最重要的是，培育专业的指导人员，才能指导经销商，使之增加销售。 2.不要让经销商以他们个人的经验来经营或求发展，而应有组织、有制度地教导他们。 (三)与负责的推销员连紧 1.要与负责的推销员经常洽商，以便密切的交换情报。 2.适时地测定销售效果。 1. 教导第一线的推销员有关协助经销商的知识。 □ 广告、宣传的要诀 (一)宣传、广告政策 1.应将宣传、广告政策，当作市场开发的一环。 2.根据营业与销售的基本政策、销售战略，订定与之有密切关系的宣传、广告政策。 3.有关宣传、广告方面，应同业务部门的干部开研讨会，及调整政策。 (二)宣传、广告业务的管理 1.宣传、广告业务的管理应由宣传科或销售促进科或销售企划科等专任管理，并且，最 好能够予以专门化。 2.宣传、广告预算要在年度计划中，依广告主题、内容、方法编列预算。 3.当销售各科一起研商时，不要以个人的构想，或外行人的技术为凭借，应尽量采用专 家的意见。 (三)借助公司外的机构、专家时 1.不要以过去的人际关系、惯性等而随便签约。 2.应该要保持自主性，不可完全依赖他人。 3.签约时，应毫不客气地提出自己的意见、期望及条件。 4.对于每一次的广告主题，都要充分地洽商、研究。 o 销售经理管理手册(第九部分)
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