销售计划表格
表9 整体销售推广计划表 | 推广时间|第一阶 |第二阶段 |第三阶段 |第四阶段 |第五阶段 |第六阶段 | | |段 | | | | | | | | |3-4月 |5-6月 |7-8月 |9-10月 |11-12月 | |项目 |年初-2 | | | | | | | |月 | | | | | | |推广目的 | | | | | | | |推广目标 | | | | | | | |推广配备 | | | | | | | |推广成效 | | | | | | | |备 注 | | | | | | | 表10工作计划时间表（公开发售） |内容 |开始 |8天 |9天 |10-天 |11天 |12天 |13天 | | |时间 | | | | | | | |售楼部|展板 | | | | | | | | |内部 | | | | | | | | | | |模型 | | | | | | | | | |座谈区| | | | | | | | | |…… | | | | | | | | |售楼部|彩旗 | | | | | | | | |门前 | | | | | | | | | | |灯笼 | | | | | | | | | |拱门 | | | | | | | | | |气球 | | | | | | | | | |…… | | | | | | | | |项目现|彩旗 | | | | | | | | |场 | | | | | | | | | | |横幅 | | | | | | | | | |效果图| | | | | | | | | |…… | | | | | | | | |项目周|指示版| | | | | | | | |边地区| | | | | | | | | | |横幅 | | | | | | | | | |…… | | | | | | | | |其它 | | | | | | | | | 表12 现场包装费用预算表 |类 别 |数量 |规格 |材料 |单价（元 |小计（元 | |项 目 | | | |） |） | |售楼部内 |展板 | | | | | | |部 | | | | | | | | |模型 | | | | | | | |座谈区 | | | | | | | |促销广告 | | | | | | | |牌 | | | | | | |售楼部外 |彩旗 | | | | | | |部 | | | | | | | | |灯笼 | | | | | | | |拱门 | | | | | | | |空飘气球 | | | | | | | |横幅 | | | | | | | |花篮 | | | | | | |项目现场 |彩旗 | | | | | | | |横幅 | | | | | | | |竖幅 | | | | | | | |灯饰 | | | | | | |项目周边 |指示版 | | | | | | |地区 | | | | | | | | |横幅 | | | | | | | |彩旗 | | | | | | | |街边广告 | | | | | | |总计（元 | | | | | | | |） | | | | | | | 表13 媒体推广计划表 | 类别 |推广主题 |推广目的 |推广时段 |推广形式 |数量 |备注 | |项目 | | | | | | | |广州日报 | | | | | | | |羊城晚报 | | | | | | | |电台 | | | | | | | |电视台 | | | | | | | |其它 | | | | | | | 表16 客户促销计划表 月份： 日期： |客户类别 | |说明： | |平均每个单元销售面积为90平方米 | |二期可售出套数为80套 | |二期售出单位的平均价格为6500元/平方米 | |售出单位平均每套售价为585000元 | |在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金 | 表18 销售人员行动计划表 姓名： 日期： |本月销售目标及计划 | |重点销售楼盘 |重点拜访客户名单 |新开拓客户名单 | |1、 |1、 |1、 | |2、 |2、 |2、 | 表19 周别行动计划表 |重点目标 | | |重点销售商 | | |品 | | |重点拜访客 | | |户名单 | | |重点行动目 | | | | | | | |标 | | | | | | | |1、 | | | | | | | |2、 | | | | | | | |3、 | | | | | | | |1、 | | | | | | | |2、 | | | | | | | |3、 | | | | | | | |1、 | | | | | | | |2、 | | | | | | | |3、 | | | | | | | |制表人： 填表日期： 年| |月 日 | 表20 楼盘预期销售表 |楼盘 |客户 |月 |月 |月 |月 |月 | |名 |名 | | | | | | | | | `表21 年度销售费用预算表 |分类|项目 |预定|比|年度分配 | | | |年度|率| | | | |金额|% | | | | | 表22 月度销售费用明细表 月份： 填报日期： |分类 |项目 |金额 |今年累计金 |预算 |预算比 |备注 | | | | |额 | | | | |销售固定 |工资 | | | | | | |费用 | | | | | | | | |销售奖金 | | | | | | | |福利费 | | | | | | | |劳保费 | | | | | | | |租金 | | | | | | | |折旧费 | | | | | | | |其它 | | | | | | | |小计 | | | | | | |变动费用 |差旅费 | | | | | | | |交通费 | | | | | | | |交际费 | | | | | | | |通信费 | | | | | | | |修理费 | | | | | | | |销售佣金 | | | | | | | |运费 | | | | | | | |促销费 | | | | | | | |广告费 | | | | | | | |其它 | | | | | | | |小计 | | | | | | |合计 | | | | | | |说明：1、每月度统计，并与预算作比较； | |2、差异+10%以上应分析原因并制订因应措施 | 表23 营业费用预算表 年度： |项目 |前年度平均数 |本年度预算数 |备注 | |固定费用 | | | | |薪资支出 | | | | |间接人工 | | | | |退休金 | | | | |租金支出 | | | | |文具支出 | | | | |邮电费 | | | | |水电煤气费 | ...
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