何拟订一份成功的融资计划（三）
何拟订一份成功的融资计划（三） 第四章 明确你的市场战略 如果你不知道公司的发展方向在哪以及如何实现目标？那么你已经迷失了发展方向。 市场定位 你在市场中是一种什么样的形象：廉价？独家经营的产品？以顾客为导向的服务？高品 质？方便快捷？ 列出你要重点描述的特点： 你采取什么的定价策略？ 按成本加上一定的百分比 竞争价格（市场竞争的价格） 低于市场竞争价格 高价 你的价格符合你的市场形象吗？ 你提供怎么样的客户服务？ 你的销售条款和信用条款是什么？ 广告/促销 用简短的一段话来最好地描述你的产品： 你采用怎么样的广告或者促销手段？ 电视、电台、直邮、互联网、杂志、报纸、商业周刊、私人合约、贸易协会、黄页等等 你选择的认为是最有效的媒体的理由是什么？ 你促销的卖点是什么？ 功能应用、价格、性能、交货方式、名誉、服务、独家经营、主要部件、颜色、体积、 多用性、耐用性、设计、容易得到、分期付款的条件、手工制作等等。 促销的理由 精确的成果 利润的增加 规模采购带来的成本经济 产量增加 耐久性 节省劳力 节省原料使用 节省时间 建造的简易性 运作的简易性 维修的简易性 分期付款的简易性 节省空间 等等 你用什么来激发别人的购买欲望？ 更省钱、增加销售、获取更大利润、降低成本、节省时间、知名度、使用更方便、独一 无二、使用的经济性、降低维修费用、持续的产出、市场领先、低的营运成本、使用简 单、使用寿命变长等等 你能获得什么样的良好反应呢？ 因外观而骄傲 因拥有而骄傲 渴望名声 渴望安全 渴望被识别 渴望模仿 渴望与众不同
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