关于计划书的各种问题
关于计划书的各种问题 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 这里，我们按计划书基本格式规定的各阶段，依次分析相关问题。即按第三章所写的计 划书 十大标题，分析风险投资者在此寻求什么、以及可能提出哪些问题。在某些情况下，风 险投 资者提出的问题可能出乎你意料之外，使你进退两难。 一、第一部分：摘要 除非计划书与摘要衔接不好，否则在此不会引出什么问题，因此，一定要注意保持二者 之协 调一致。如果你在摘要中涉及一个领域或一个问题，而在计划书中未予回答，则你将因 此受 到提问。 二、第二部分：公司及其未来 一般来说，风险投资者读此部分在于寻求你的行业和公司的信息。要注意，多数企业家 倾向 于把本公司发展划分为三个阶段，为什么一定要划分为三个阶段，难道你们公司的阶段 划分 不能有自己的特色吗? 1.概述 只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将 不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电 话号 码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。 2.公司自然情况 这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一 句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的 描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你 公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。 3.公司历史 这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能 还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的 基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是： "为 什么你人帮了这件事或做了那件事?"另一类典型问题则可能是?quot;你公司发展历史上 有哪 些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?" 4.公司的未来 这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及 未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是："你如何完成计划书规定的关键指标?" 5.独特性 这里，你必须回答的问题是："本公司独特的原因何在?"这个问题变换说法为："与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?"在公司总体范畴之内，大公司通常 优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何 保证 你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势
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