某销售公司规范价格体系
某销售公司规范价格体系 尽管价格波动是外部市场竞争引起的,市场竞争价格并不受参与竞争任何一方控制,但是 ,如何积极响应市场价格的变化,是我们必须学会的,不适当的竞价行为,会使人们丧失利 润,难以长期参与有效果竞争.我们必须花大力气去监控价格变动的主要因素,弄清楚市场 需求走势,价格变动趋势以及主打款机;在统一的价格政策与规范前提下,控制成本,增加 销量,提高毛利水平,同时,为规范价格体系作贡献. 第一节 价格响应 在寡头垄断的家电市场上，价格呈下降趋势进行波动是常态。这种波动并不受任何一方 竞争者所调控；相反，竞争对手之间为了扩大市场份额，提高销售增长率，往往会利用 价格手段，从而，引发降价促销的连锁反应。 1、面对微利经营状况,竞争对手为什幺还会掀起一次次的降价风？ 面对这种竞争环境，我们可能的选择是，系统地协调好价格体系，整体响应外部市场的 价格变动。在整体价格没有协调好之前，决不盲目或随意跟进。 1. 面对接二连三的降价各分销平台为什幺不能随意地跟进？ 3、面对降价的竞争，为了巩固市场地位，每个业务员应做的努力是什幺？ 我们必须学会依靠统一协调的价格体系，去深化与经销商客户的联系，强化抗价格冲击 的竞争地位，并依靠这种竞争地位，不断再生强有力的整体响应市场价格变动的能力。 第二节 二次定价 每个分销平台都必须在整体价格政策与价格规范体系下，确立起相应的二次定价能力。 波导的基本价格政策是统一结算价与最终零售价：统一结算价以控制分销平台的费用成 本，统一最终零售价以控制跨区操作，即防止窜货。 在整体价格政策与规范下，每个分销平台必须学会二次定价。通过二次定价使整体价格 政策与规范落到实处，即扩大销量、降低费用、增加盈利，以及防止窜货。 1、举例说明由于降价促销所给公司带来的实际危害？ 因此，二次定价是一种能力，一种把握外部价格需求弹性，进而掌控市场的能力，以及 控制内部费用成本的能力，或者说是内部费用管理的能力。 2、进行产品二次定价应具备哪些能力和掌握哪些因素？ 3、如何进行商品结构分析？ 4、如何计算各主要商品的盈利水平？ 第三节 价格管理 各分销平台必须增强价格管理职能，主要指零售终端价格控制与价格信息反馈。 1、各分销平台如何有效地控制终端零售价格？ 2、业务员应做哪些方面的工作，以支持二次定价策略的制定？ 不同分销渠道之间的价格要协调，尤其要对那些具有某种批发性质的渠道进行综合管理 ，包括对最低出货价与最高出货量，以及商品货物流向等等，都必须进行管理，以防这 些特殊渠道冲量放货向我们索取返利，同时造成窜货，堵塞我终端网络渠道正常走量， 破坏我网络建设。 最后，各分销平台必须建立起“价格热线”，不断依靠一线业务人员传递市场竞争价格信 息，以支持分销平台乃至总部制订价格政策，有效地响应市场竞争。 本章经验体会： 实践案例：
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