皇明营销
目 录 一、品牌理念 1 二、产品 2 （一）产品细分 2 （二）产品展示 2 （三）产品形象代言人 6 三、渠道建设 7 （一）销售渠道 7 （二）对经销商的管理 7 四、服务措施 8 五、品牌视觉识别 9 六、工程展示 10 七、促销策略 10 一、品牌理念 ★ 宣传口号：科技带动文明 ★ 市场定位：皇明--太阳能行业成功的领跑者！ ★ 服务口号：品质有标准，服务无极限 二、产品 （一）产品细分 ★弗丽特高寒型太阳能热水器 ★ 弗丽特高温型太阳能热水器 ★ 弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★ 冬冠180高寒型太阳能热水器 ★ 冬冠180高温型太阳能热水器 ★ 冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 ★ 冬冠160高寒型太阳能热水器 ★ 冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 （二）产品展示 1、时 代 系 列 ( 奥迪级 ) 时 代 先 锋 时 代 天 骄 [pic] [pic] 2、冬 冠 系 列 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 3、弗丽特系列 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 4、富康系列 [pic] [pic] [pic] （三）产品形象代言人 聘请冬奥会冠军 杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。 [pic] 三、渠道建设 （一）销售渠道 ★ 山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛 ★ 经销商分为直销商、分销商 ★ 一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司也可以自己在县级市设 经销商。 ★ 加强人员推销，制定团购优惠措施 ★ 注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，搞联合促销，甚至公司 进入房地产领域开发生态房。 （二）对经销商的管理 1、与经销商建立““绿色伙伴关系” ★ 着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授 之以鱼，不如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、参股经营，聘请经 销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信。 ★ 承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销的效率。主要包 括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施 关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。 ★ 客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。 2、加强客户关系管理，扶植重点经销商 　 ★ 工程大王──张清海 　 ★岳阳女强人--刘丽华 　★吉林大腕--尹长山 　 ★亦儒亦商--解尚明 　★匙建东的树杆枝叶理论 　 ★巾帼英雄——和玉梅（河南濮阳） 　★李凯出国做老板 　 ★江西“才子”李华 　★太阳的光辉照莆田（福建）　 ★亦儒亦商 刘晓林（河南信阳） 四、服务措施 ★ 保修年限： 产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成的 损坏及保修期外的维修只收取工本费。 ★ 服务标准： 用户满意 ★ 服务追求目标： 达到持续不断的用户满意并超越用户的期望 ★ 服务承诺： 电话导购、现场演示、免费设计 免费送货、免费安装、讲解咨询 微机建档、快车服务、亲情保养 ★ 绿色服务快车诠释： 及时、快捷，即24小时服务热线，节假日不休； 按用户服务需求，快速反应、快速行动、快速解决问题； 按服务需求，准时上门、全方位服务； 达到持续不断的用户满意并超越用户的期望 五、品牌视觉识别 1、专卖店面统一设计（见附页） 2、公司车体宣传 3、标准字和标准色 [pic] 六、工程展示 [pic] [pic] 北京某医院 安装100台 北京某疗养院 68台 [pic] [pic] 北京某小学 60台 兰州军区 60台 [pic] [pic] 安徽铜陵花园 540台 陕西警卫局 七、促销策略 （一）公益营销 结合济南市整顿货车上路，公司在主要交通要道打出宣传语，配合政府工作。 （二）科普营销 在济南市洪楼广场设立皇明科普园地，进行品牌推广。 具体见附页。
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