目标(营销部长)
2002年工作目标设定表 |2002年MBO卡 岗位姓名：营销部长 刘乃江 | | | |目标 |衡量标准 |措施、手段 |完成期限 |相关部门 | | |重要性 |（到哪里） | |（怎么办） |（时间） | | | |（权重%） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |业 | | | | | | | |绩 | | | | | | | |目 | | | | | | | |标 | | | | | | | | | |全面完成公司下|销售收入 ≥2436 |每周召开一次由各部门处长参加的工作分|每周五 | | | | |达的各项销售指|万元 |析会，检讨工作完成进展情况 | | | | | |标 |回款总额 ≥2928 |·销售量进一步分解到个人 | | | | | | |万元 |·招聘销售人员，扩大网络覆盖区域 | | | | | | |销售费用 |·不定期进行销售培训及研讨，提高产品 | | | | | | |≤306万元 |知识和销售技能 | | | | |60 | |应收款 |·控制成交条件，混凝土泵首付款不低于7| | | | | | |其末占用≤720万元 |0%高空作业车不低于90%，余款除只质保 | | | | | | |用户满意度≥95% |金外本年度全部结清 | | | | | | | |·应收款额度分解到人 | | | | | | | |·由专门人员负责清收沉欠款，采取必要 | | | | | | | |的法律手段 | | | | | | | |· 培训服务人员，提高服务水平，增加3 | | | | | | | |名服务编制，服务进办事处。 | | | | | | | | |7月15日 | | | | | | | |7月20日 | | | | | | | |不定期 | | | | | | | |7月10日 | | | | | | | |7月10日 | | | | | | | |8月10日 | | | |40％ | |部门规章制度齐全 |·重新审查并修改原有规章制度，使之更 |8月底 | | | | |配合新全息公司|个人工作目标明确 |具针对性和可操作性 |7月30日前 | | | | |推进规范化管理|销售政策合理 |·在咨询专家指导下编制部门及岗位描述 |11月30日 | | | | |和市场营销管理| |·着手制定2003年营销管理条例及销售政 | | | | | | | |策 | | | ----------------------- 列出时间频度、次数
目标(营销部长)