如何杜绝欠款销售
如何做好杜绝欠款销售 因为在市场上或现实经济环境中,存在着太多的变数和不确定因素，故给经销商提供 任何意义的赊销信用都是十分危险的,必须杜绝欠款销售行为,采用现款销售方式.对那些 因结算方式引起的某种赊销信用,一定要月结 月清,控制应收帐款余额,并抓好账龄管理,防止商家拖欠款.一旦发生应收款余额拖欠事 项,必须落实责任人,抓紧催讨,防止长期拖欠,减免呆坏帐损失. 第一节 赊销风险 在竞争日趋激烈的今天，经营基础十分脆弱的诸多大小经销商（客户）随时处在破产的 边缘。一旦我们所联系的客户丧失支付能力，就会拒付帐款，把我们拖入困境。 在毛利很低的情况下，一笔坏帐，是十笔交易都难以补救的。因此，赊销存在着极大的 风险。赊销人作为交易过程中的一种“商业信用”手段，存在着极大的风险，必须予以控 制，控制的原则就是“无欠款销售”。 1、赊销的本质是什幺？有哪些具体风险？ 2、在实际工作中控制赊销的办法有哪些？ 第二节 信用政策 有资料表明，因赊销引起债权危机，与企业的赊销信用政策宽严失当有关。只要赊销信 用政策得当，在赊销期内全额回款的概率是１００％。 1、我们在工作中制定的信用政策有哪些？执行中有哪些难度？ 因此,我们首先必须确立起赊销的信用政策;其次才是加强应收帐款的管理,防止拖欠款, 就必须抓紧时间进行催讨. 只有那些经营不善与管理混乱的经销商，才会感到资金紧张，需要某种程度的赊销， 以解救其不良存货。对这类经销商提供信用，无疑自找麻烦。 1、对于大型商场如何与之结算？如何控制应收帐款？ 2、对集团购买提供赊销信用时应注意哪些问题？ 第三节 帐龄管理 超过信用政策允许的赊销期限与赊销额度，视为拖欠款，必须予以坚决杜绝。 杜绝拖欠款的办法，就是对帐龄进行管理。尤其对那些波导店中店所在的大型商场，必 须加强应收帐款的管理，按月结清帐款，控制应收帐款余额，防止拖欠款的发生。 1、你在对帐中都发现过哪些问题？你是如何处理的？ 第四节 欠款催讨 原则上由业务员负责，讨回欠款，并视业务员的催讨行为结果或造成的实际损失，给予 经济上的处罚。 各分销平台及财会部门，要视催讨工作的易难度与欠款金额大小，调集人手，积极配合 业务员讨回欠款。 1、你有没有因为催讨欠款而和客户发生磨擦的事情，若有，你是如何处理的？ 本章经验体会： 实践案例：
如何杜绝欠款销售