青岛啤酒促销游戏方案汇总
游戏系列 游戏一 龙的选择——“刮三龙”（如图一） 游戏规则： 该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上有9个暗格（其中有3个暗格上各有一条龙）， 消费者可任意刮开其中的3个暗格，如果能刮中3条、2条或1条龙的即为中奖，如果消费 者刮开的暗格数超过3个，则此刮刮卡作废。 中奖比例（在此用几率来计算）： 1、刮中3龙的是：6/504=1.2%； 2、刮中2龙的是：108/504=21.4%； 3、刮中1龙的是：270/504=53.6%； 奖品配置： 如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如 下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。 |类型 |中奖数量 |奖品单价 |合计（元） |备注 | |一等奖（刮中|（8*1.2%） |自行设定（x |0.01*x |将各项费用相| |3条龙） |0.1个 |） | |加得到的总费| | | | | |用即为单箱投| | | | | |入费用。 | | | | | |其中刮刮卡的| | | | | |最低订量为10| | | | | |0000张。 | |二等奖（刮中|（8*21.4）1.|自行设定（y |1.7*y | | |2条龙） |7个 |） | | | |三等奖（刮中|（8*53.6）4.|自行设定（z |4.3*z | | |1条龙） |3个 |） | | | |刮刮卡 |8张 |0.08 |0.64 | | 例如：x=15.00元；y=3.50元；z=0.75元；则销售箱投为：15.00*0.1=1.50元；1.7 *3.50=5.95元；0.75*4.3=3.23元；8*0.08=0.64元。总计费用：1.50+5.95+3.23+0.64= 11.32元，即箱投最终费用为：11.32元/箱。 游戏的可取点： 1、中奖率较高(77%)，客人的参与性较强。 2、游戏设计简单，办事处的操控容易，客人的理解也较为容易。 3、适合于容量较大，辐射较广的终端。 4、该游戏可以较长时期的投放。 5、该游戏与我司产品品牌定位的沟通——龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定 位的沟通。 游戏二 龙的选择——“龙虎排行榜”（如图二） 游戏规则： 在一些大中型场所做一块“龙虎榜”，客人用吸管吸完一支青岛纯生/超爽，选出当 晚所用时间最短的客人，将其名字和联系方式写到“龙虎榜”的龙下面，第二名写到虎下 面。一定时间内（当晚、一周、半月或一月，根据参于人员的数量来确定）评比一次。 选出“龙”、“虎”。可获取奖品，当然，当晚参加比赛的客人将可以得到一份礼品。所参 加的客人自带一支青岛纯生/超爽啤酒在场所内的某个固定地点参加比赛（由区域市场的 相关人员预先选好地点）。 奖品配置： 该游戏的奖品配置有两种。 一、为最终获奖者，只有两人，即“龙”和“虎”。因此这两个奖品可以设置高些，因 为，区域市场可以自行控制，根据参与人员的多少来确定兑奖时间，而且游戏配置的奖 品大小直接影响到参与者的积极性。所以，在搭配该项奖品时可适当高一些。效果可能 会更好。（建议：用现金的形式或一周一台微波炉；一个月一台冰箱。） 二、为参加者，因为消费者只要参与比赛，则肯定就会消费青岛，所以，可根据区 域市场的实际情况配置一些奖品。 游戏可取点： 1、设计的“龙虎榜”可作为品牌的宣传工具，长期保留。 2、游戏参与性较强，消费者好斗心重。 3、可以与终端联合进行该活动，因为可以为终端留住固定客源。 4、游戏的可控性较强。 5、该游戏适合在Disco场所进行。 游戏三 龙的选择——“过龙关”（如图三） 游戏规则： 该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上共有10个暗格，排成5列，每列2个，每2个中有 1个是有“龙”标志的格子，这5列构成游戏的5关。消费者从第一关开始，在第一关的2个 暗格中选择1个刮开，刮中有龙的暗格就过第一关，如没刮中就失去继续游戏资格。此时 ，消费者可以有两个选择，其一是放弃继续游戏，领取相应奖品；其二是继续闯关，但 如果没有闯过，将失去领奖机会。 继续参与的游戏的消费者在第二关的2个暗格中选择1个刮开，刮中有龙标志的暗格 即过第二关，此时，也有两种选择，如果没中即失去继续游戏资格。 依次类推，消费者如果连续闯过5关，即可获得本次游戏的最高奖品。 中奖比例（在此用几率来计算）： 1、闯过1关的几率是：1/2=50%； 2、闯过2关的几率是：1/2*1/2=25%； 3、闯过3关的几率是：1/2*1/2*1/2=12.5%； 4、闯过4关的几率是：1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%； 5、闯过5关的几率是：1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125% 奖品配置： 如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如 下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。 |类型 |中奖数量 |单价（元） |合计（元） |备注 | |闯过1关 |4个 |x |4*x |其中刮刮卡的| | | | | |最低订量为10| | | | | |0000张。 | |闯过2关 |2个 |y |2*y | | |闯过3关 |1个 |z |1*z | | |闯过4关 |0.5个 |e |0.5*e | | |闯过5关 |0.25个 |f |0.25*f | | |刮刮卡 |8张 |0.08 |0.64 | | 表格说明：将以上的数据相加，得到的数据并非总的箱投，因为，如果消费者闯过 第一关，他可能不会放弃而继续闯关，而在闯下一关的时候失败，则他将得不到任何奖 品。 所以，在设置奖品的时候，不要完全按照以上比例配置，最好是采用一些自己区域 市场经常能用的礼品。另外，一般的消费者都不会去兑第一关的奖品，所以，数量的设 置上可以较多的考虑一些人为因素，这里就不细说。 游戏的可取点： 1、该游戏对消费者的吸引力较强，因而，客人的参与性较强。 2、适合于场所的包房、夜总会类型的终端。 3、该游戏与我司产品品牌定位的沟通——龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定 位的沟通。 游戏四 龙的选择——“行龙运”（如图四） 游戏规则： 该游戏属于刮刮卡系列游戏，刮卡上共有20个暗格，按横向排成4行，其中，第1行 有2个暗格；第2、3、4行各有6个暗格。第1行的两个暗格为“大”、“小”。第2、3、4行的 暗格中各有1个是有“龙”图案的暗格，其余的暗格是“2”、“3”、“4”、“5”、“6”点。消费 者首先从第2、3、4行中，各选1个，共3个暗格刮开（其中，多刮、少刮、或不是按每行 刮1个，均视为作废）。如果消费者刮开的3个是3个有“龙”图案的暗格，则消费者就可获 得相应奖品；如果消费者刮开的是3个相同的点数，如3个“2“、3个”3“等，则消费者也可 获得对应奖品；如果消费者所刮开的暗格不存在3个相同，此时，消费者还有1次获奖机 会，即是刮开第1行的2的暗格，如果消费者从第2、3、4行中刮开的点数的总和为10点或 以下，而消费者从第1行刮开的是“小”，则消费者就可以获得相应的奖品。反之，如果点 数在10点以上，对应的是“大”，也可获奖。当然，其余均不能作为中奖（其中，有“龙” 图案的暗格以“1”计）。 如果消费者已经刮中3个相同图案或点数，则不继续游戏，即是说，就不需要再刮第 1行的2个暗格。 中奖比例（在此用几率来计算）： 1、刮中3条“龙”的几率是：1/6*1/6*1/6=0.46%； 2、刮中其余3个相同点数的几率是：1/6*1/6*1/6*5=2.3%； 3、能刮中“大”、或“小”的几率是：1/2=50%； 奖品配置： 如果按每三支啤酒换取1张刮刮卡计算，则1箱啤酒共用8张刮卡，费用投入情况可如 下表计算：（按1箱啤酒的投入计算）。 |类型 |中奖数量 |单价（元） |合计（元） |备注 | |一等奖 |0.04个 |x |0.04*x |其中刮刮卡的| | | | | |最低订量为10| | | | | |0000张。 | |二等奖 |0.2个 |y |0.2*y | | |三等奖 |4个 |z |4*z | | |刮刮卡 |8张 |0.08 |0.64 | | 由于中奖的几率较低，所以，在奖品的设置上可以高些，吸引力就会高很多。 例如：x=100.00元；y=10.00元；z=2.5.00元；则销售箱投为：100.00*0.04=4.00元 ；10.00*0.2=2.00元；2.50*4=10.00元；8*0.08=0.64元。总计费用：4.00+2.00+10.00 +0.64=16.64元，即箱投最终费用为：16.64元/箱。 游戏的可取点： 1、该游戏的奖品设置较高，因而，对客人的吸引力较强。 2、该游戏与我司产品品牌定位的沟通——龙的选择存在一定的关联性，可适当配合品牌定 位的沟通。
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