商业计划书内容的编写(doc)
商业计划书内容的编写 4.1业务发展历史与未来 这部分内容是为了让风险投资者可能投资，对于你的公司有一个初步的了解。如果你 是一个刚踏入社会的年轻人，从未有过创业的历史，有的仅仅是一个美妙的产品或服务 创意，那么你不妨在这一部分向风险投资者把你的情况作一番介绍，包括你的成长经历 、求学过程、性格、兴趣爱好与特长、你的家庭及对你成长的影响、你的创意是怎样想 出来的，为什么要独立追求创业等等。这样，将一个粗线条的你展示给风险投资者而不 至于让他对你摸不着头脑。 更多的情况是你以一个风险企业的身份来获取风险资本，那么在这一部分中，你应该 努力地向风险投资者尽可能简明扼要而又全面地介绍你公司的情况，给他以尽可能多的 关于你公司以及公司所在行业的信息。 你介绍的内容应包括公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划，具体而言， 主要有： 口公司概述； 口包括公司名称、地址、联系方法等； 口公司的自然业务情况；公司的发展历史； 口对公司未来发展的预测； 口本公司与众不同的竞争优势或者独特性； 口公司的类别与隶属关系，如系合伙公司不是股份公司； 口公司的公共关系； 口公司的保险情况； 口公司的知识产权； 口公司的法律诉讼； 口公司的纳税情况。 对公司的所有介绍一定要简明扼要，使风险投资者用很短的时间即可对你的公司有一 个概略的认识，从而做出一系列对你的判断。 如何描述公司业务的发展历史、现在与未来，要做到以下几点： 1.一般描述 开头可以写上“本公司位于……”然后在后面写上地址、电话和联系人。 2.业务性质 概要介绍公司所从事的主要业务，要求尽可能通过短短几句话使风险投资人了解本企 业的产品或服务。例如，可以这样描述：“本公司设计、制造和销售用于医疗的微型计算 机”。接着应该对相应的产品或服务作一简要描述。 3.业务发展历史 介绍公司成立于何时，第一次生产产品或提供服务是在什么时候，公司发展经历了哪 几个重要阶段等。但这部分的介绍必须简短切题，尽量不要超过一页，最长不能超过两 页，否则就过于冗长。因为面谈时，风险投资人通常会就公司业务发展历史提出一些问 题，到时企业家可以再详细说明有关细节。 在介绍公司历史时，要记住你的读者需要了解你公司的形成过程。你的创意源于何处 ?它是怎样进化的?谁是负责人?历史描述应当简洁，同时也应写出公司发展进程中的各个 日期、背景等。从你创业的开端一直叙述到现在。 在进行公司目标陈述时，要一语道出公司的目标。要深思熟虑，使其有分量，切忌夸 夸其谈。 介绍你的发展阶段时要指出你所处的融资阶段。你的公司是处于创立期还是成长期， 或是准备公开上市，寻找战略合作伙伴，还是准备近期并购或出售? 4.业务展望 可以按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。 阅读本部分时，风险投资人一般需要了解风险企业未来五年的业务发展方向及其变动 理由。 这部分在篇幅上可长可短。如可以这样描述：“本公司未来五年将致力于生产销售目 前这两种主要产品，但在第三年将引入另一种同类产品”。这样的描述简明而又切合主题 。但另一方面，如果公司预计未来业务发展需要经受许多变动因素的考验，通常应该在 这里讲清楚，因为风险投资人需要搞清楚公司要发展成功就必须做哪些事情。 5.公司组织结构 主要说明公司所有制性质，比如：是股份制还是合伙制，公司注册地点、经营范围及 公司全称。此外，还需说明本企业是否是一家有着附属公司的母公司。在公司拥有多家 子公司或附属机构的复杂情况下，则应该用图表表示其法律关系，并在他们之间划上线 条，写出所占股权的比例。 6.营销 主要描述产品销售过程和分销渠道。即说明： 口产品是如何出厂并到达最终消费者手中的? 口公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售? 口有哪些零售商和中间商参与了企业产品销售过程? 口风险企业和中间商的关系如何? 由于大多数风险投资人并不是很好的市场分析专家(尽管他们自己并不一定这样认为 )，因此，在向他们解释本企业的产品销售时，企业家可能不得不逐步展开以便他们能够 理解整个营销过程。 此外还有两点需要引起注意： 口如果风险企业的产品全部是销给政府部门，风险投资人通常会担心企业受到政府部门 的控制，这时需要企业家用强有力的解释来消除投资人的反对意见； 口如果风险企业的顾客只有唯一的一个，那么风险投资人也很难接受这样的营销安排， 因为这样做的风险太高。 7.供应商 主要介绍本企业生产所需原材料及必要零部件供应商。一般可以用表格形式列出3—4 家 (以后可能需要列出全部供应商)最大的供应商及其供应的材料或零部件名称。该表第一 栏列出供应商的名称，第二栏列出来自该供应商的采购金额，第三栏列出采购产品。风 险投资人通常会给名单中的部分或全部供应商打电话以确认该名单的真实性。 8.协作者或分包人 如果在企业产品生产到销售过程中，还有其它一些协作者或分包人参与其中，通常也 需要予以说明。说明的内容包括协作人名单、协作金额等，一般还需协作单位名称、地 址及联系电话。 9.专利与商标 本部分要对企业持有或将要申请的专利和商标进行详细描述。企业可以通过对专利 与商标的描述来强调其独特性。或者在此列出企业的专利和商标清单，从而让风险投资 人自己来判断这种独特性。 4.2研究与开发 主要介绍投入研究开发的资金，包括过去已经投入的和未来打算投入的资金。但同时 必须指出所有这些研究开发投入所要实现的目标。对风险投资人而言，如果由于某种程 度上的判断失误，从而投资了一位纯粹的研究人员而不是一位开发产品的企业家，那就 是一场恶梦。也就是说他们需要的是一位能将研究结果转为市场产品，最终赚取利润的 企业家。 阐述的重点内容包括以下几个方面： 口公司的技术研发力量和未来的技术发展趋势； 口公司研究开发新产品的成本预算及时间进度如何； 口风险投资者在这里主要关心你公司的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产 品技术发展的脉搏，是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证 公司未来竞争发展对技术研发的需要。 风险创业者应该在仔细评估自己实力的基础上，给出详细的说明。因为技术研发是 公司未来发展的重要推动力。 4.3产品或者服务 组成了一个强有力的管理团队之后，创业者还必须将自己的产品或者服务创意向风险 投资者作一介绍。因为，在对风险投资项目评估时，风险投资者必须要知道你公司生产 并出售什么产品或者服务，以及你的产品或者服务能否适应市场的要求。
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