锐气营销—位家电营销人三年的感想随笔
锐气营销——一位家电营销人三年的感想随笔

硝烟弥漫，战火连边，
彩电业进入全高端实战较量，等离子脱下高贵的华衣走近平民百姓
空调业进入全面行业性洗牌，不知道谁会笑到最后，不知道谁会出局
冰箱行业2004年首次引爆价格导火索，正在沉浸在价格战火浓浓滚烟中，
小家电，最后一块肥肉，徘徊在自产与OEM之间

进入家电的门，就是家电的人，从一个空白的毕业生起步，飞驰在中国家电营销版图上，就如一个疯狂营销人，翻看一幕幕，安徽黄山休宁五山山会彩电销售的低空出击，南京新街口的大盘市场高空轰炸，淄博沂源马山坡的乡镇宣传活动，最后到家电连锁终端操盘手的全力拼杀，真是一路走来一路疯狂，豪情漫步南北天地间。

三年家电营销路，暗战无边，唯有奋斗不止步，蜗居陋室，闭门思过，苦味三年回首路，养精蓄锐，痛定思痛，终于集大成，锐气营销，以慰天下三千万营销同仁。

思考需要平静心绪，请先浏览一篇美文，在这个炎热的夏季饮一杯冰凉的绿茶，调节一下心情：

【陋室铭•刘禹锡】

　　山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入篩青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：“何陋之有？”

锐气营销的核心内涵

锐气营销，以锐气为核心，以锐气市场，锐气业务，锐气服务，锐气管理四个方面为侧翼，就如一只搏击长空的雄鹰，一只销售的锐气之鹰，从销售模式上完全跳出传统营销思路， 彻底颠覆传统营销思维，产品，市场，价格，功能，政策，在这里都变成了最基本的元素，取而代之的是，包含中国哲学的七素，仁，义，礼，智，和，忍，苦，七个字，就是锐气营销的核心内涵。

（在此衷心感谢创维公司——品牌总监孙伟中先生的鼎力支持！！）

仁
得道者多助，失道者寡助，仁和之道，谦让之度。

仁是一种心态。

不是小仁小义，不是虚情假意，而是一种积极向上的生存态度。


义

桃园三结义，千古永流传，肝胆亦相照，行走江湖，义为先。
无处不江湖，无处不销售，交的天下友，熟走天下路，这个世界已经不是某个人，或是某个势力的天下，我们要深深体会这个“义”字，逐渐由共赢转变成多赢。

在中国家电业里，无论哪个销售企业，都有一支嫡系部队，从上到下，其特殊的团结作战风格都对外表示：我们永远都是一个分不开的整体！！在这个团队里永远都有一个呼风唤雨的核心人物，简单地说，这个团队的管理就是靠着一个字——义，就是靠核心人物的精神在支撑着销售团队之塔。

正是因为这个字，才会克服种种困难，无论前方险滩还是鲜花，都将永往直前，义无反顾，无时无刻不将公司的利益放在首位，无时无刻不自我监督自己的言行，无时无刻不在反思，在自己的日记本上记上点点滴滴，就像一个疯狂的射手，只要生命在，都要射下去！


案例：
某地区四大家电品牌联袂上演“四大家电品牌 五一促销大宣誓”之现代版本的“桃园结义”，这是史无前例的，这是一次超越行业的大手笔，尽管本身就是竞争，但是一旦抱成团，形成一个联盟，这不能不让我们想起“桃园三结义”，尽管这个比喻不是十分的恰当，但是在中国家电这个背景下，能做到这一点，我想本身就是一种行业高度的提升。

礼

结交接物，恭而有礼。《晋书，杜预传》
何谓四维？一曰礼，二曰义，三曰廉，四曰耻。《管子，牧民》
人之有礼，犹鱼之有水也。《抱朴子，讥惑》
恭而无礼则劳，慎而无礼则葸，勇而无礼则乱，直而无礼则绞。《论语，泰伯》
礼拜三军，欲取人之重,礼叩朝野,赢天下之心.。

锐气营销—位家电营销人三年的感想随笔