塞翁：中国媒体监测探路者的赚钱计划
塞翁：中国媒体监测探路者的赚钱计划
21世纪经济报道 　2003-06-16 13:46:10





　　本报记者邱伟北京报道
　　试着去拜访世界500强中国公司的公关部门吧。在他们的案头，你大多会发现一个公司的身影：SINOFILE，中文名称为塞翁。
　　简单地说，这是一家剪报公司。但是，它又很独特，因为它的客户瞄准的是500强这样的境外客户，除了监测客户及其竞争对手的新闻报道，它还提供每天所有中国新闻的英文摘要，每周用英文组织起中国的新闻回顾、用英文写就行业分析，它还要用英文为客户写出媒体传播报告……
　　就是这些英文的服务，使它已经成功圈住了100多家跨国公司在华企业成为它的长期客户，这些客户每月必须支付给它最低500美元的昂贵服务费用。

　　学者公司
　　所以必然的是，这肯定是一个“中西合璧”的公司。看看它的LOGO也会知道：在大大的SINOFILE字母下，有两个中文的小字“塞翁”，旁边是一位中国老翁的国画画像作为注册商标。经典的是，这幅画像正是清朝光绪帝太傅翁同龠禾的自画像。
　　拥有此画真迹的是中国知名的翻译大师杨宪益。1930年代，年少倜傥的杨远赴牛津攻读博士学位，后竟娶回国了一位英伦太太，两人曾携手共将《红楼梦》翻译成英文，演绎了一段才子佳人史话。英国夫人为杨老诞下一男二女，后来儿子不幸丧生“文革”，大女儿也目前迁居美国，身边只有小女儿杨炽回国陪伴父亲。
　　杨炽和她的美国丈夫杨达悟（DavidJackson）即是塞翁公司的创立者。不过，仅仅从外表上看，他们并没有着生意人的精明气息，更多的是一身学者气。塞翁的员工即评价为，“他们根本不是商人，是学者”。新一代“儒商”，也许就是他们的准确定位了。
　　据了解，杨炽和杨达悟同为芝加哥大学历史学博士。1980年代末，夫妇俩回国，在吉林大学创办了“东方文化研究所”，两人为研究所的负责人。三四年后，为陪伴父母，夫妇俩回到了北京。
　　1992年，夫妇俩一边进行研究工作（目前，杨炽仍为中国社科院研究员），一边注册成立了塞翁公司，做的就是媒体跟踪监测。在当时，中国根本就还没有一个正规的剪报公司，更不要提专业的媒体监测服务了，包括在国际上，当时都是一个全新的产业模式。
　　但塞翁的初期只是为一些外国记者服务，因为当时很多外国记者到中国来，对中国的情况不太了解，中文也不太好，所以需要有这么一个平台。随着服务的提供，塞翁吸引到了一些跨国公司的目光，尤其是博雅公关和奥美公关这两大从事传播的公关公司。
　　博雅和奥美就像桥梁，在他们潜移默化的影响下，塞翁在公关行业的名声逐渐壮大，像波音、摩托罗拉、英特尔等国际客户便一个接一个地来了。
　　到了1996年，犹太裔的美国人瑞茂龙（RayBrown）看到了塞翁，说：我给你们投资吧。塞翁得以进一步发展壮大，而瑞茂龙成为了公司董事长，公司也搬迁到了现在的办公地点。


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