某服饰公司年营销政策
一、 工作目标

在集团公司的总体规划下，***年**服饰有限公司在成立的同时，以“建立合理、完善、高效的组织机构，努力提升**品牌在****的知名度”为重心，以发展和创新并举，扩大市场份额，盘活闲置资源，提高经济效益为目标，努力把**服饰公司建设成为“结构合理、管理规范、反应快速、运行有序”的现代化企业。

二、 公司主要指标

（一）、全年货款回收计划指标***亿元。按销售渠道分类，窗口商场销售份额应达到总销售的**%以上，自营专卖店销售份额应控制在总销售额的45%以内；按产品分类：衬衫***万元，西服****万元，裤子***万元，茄克 ***万元，T恤 ***万元，领带***万元，毛衫****万元，皮革制品等**万元。
（二）、全年确保销售数量：衬衫**万件，西服**万套，西裤**万条，茄克**万件，T恤**万件，领带**万条，毛衫***万件，皮制品等***万条/只/双。
（三）、库存控制在***亿元之内。
（四）、全年实现利润****万元。
（五）、货款回收率达到**%以上，发销率达到**%以上。
（六）、全年各项费用力争控制在货款回收总额的**%以内。
（七）、坏帐、呆帐控制在货款回收总额的***%以内。

三、分公司（市场部）管理

（一）、 经营
1、各分公司均为公司的派出机构，负责当地的营销工作。部分分公司实行改制，取消业务员，适当配备送货员，试行以大型专卖店为中心店，管理若干分店，并为各零售终端配送产品，执行店长负责日常工作的模式。
2、各分公司必须在公司指定的地区经营，不准跨地区或变相跨地区经营。一经发现，追究直接责任人的责任，情节严重者解除劳动合同。
3、各分公司工资总额同经济效益挂钩，公司就货款回收额和费用率两项主要指标对其进行考核。
4、商场作为企业树形象、做品牌的最佳窗口，各分公司应高度重视其销售，对货款回收在***万元以上的窗口商场，公司将在原费率基础上增加**%。
加强对自营专卖店的管理，分公司负责人应兼任一家大型自营专卖店店长，大型专卖店货款回收额须达到**万元以上。逐步设立***家****万元、***家***万元以上的大型专卖店。
5、网络建设：分公司应努力做好计算机网络建设。
⑴、负责人和主要业务人员应熟练使用相关的业务软件。
⑵、电脑必须安装杀毒软件，按时查、杀毒。做好日常维护和保养工作，如出现问题及时与公司电脑部联系，不得以任何理由延误工作。
⑶、须指定专人负责数据录入、上报、报表打印、原始数据保管等工作。
⑷、安装有计算机或POS机的专卖店或专厅，必须严格按操作规程使用计算机或POS机收款、开票，以监督销售价格和销售金额。传送数据必须准确、及时、完整。
6、货款回收：
⑴、货款回收必须按实际销售情况填报货款回收清单,实行实名制，公司按销售日报表数据进行核对。
⑵、各分公司必须每天利用计算机网络将各零售网点的销售日报表上报公司，收、付、存数据必须真实准确,不得少报、漏报，公司根据每天上报的数据进行汇总和分析。
⑶、及时向业务往来单位收款，货款回收必须实事求是，不得擅自截留或虚增货款、延期汇款或公款私存。
7、资产管理：分公司保证公司财产的安全与完整，积极抓好货款回收，全力解决呆帐、坏帐，将帐龄在半年以上的呆帐、坏帐控制在货款回收额的****%范围内。
各分公司应加强对固定资产、低值易耗品的管理，资产的购置、变更、毁损应及时向公司报批、核销，因个人原因造成公司资产毁损的，追究直接责任人的责任。
8、货物冲抵：客户以非**产品冲抵应收货款时，必须报经公司批准。抵债商品原则上就地处理，处理价由公司核定，损失部分的***%由直接责任人承担，其余由分公司承担。处理收入和赔偿金额作为货款回收额。
9、风险保证：分公司负责人必须向公司提交风险保证金，或以相应价值的股票、自有房屋产权证抵押。数额为：经理、副经理、负责人**万元；担任会计满一年者**万元；任自营专卖店店长及业务员满一年者**万元。公司向所有以现金提交风险保证金者支付**%的年息。
10、工作交接：分公司新老负责人工作交接时，必须进行离任审计，双方须在审计结论上签字，由财务副总监交签字。凡是有呆帐、坏帐的，按照奖惩规定办理；凡有现金短缺或以白条抵库的，由责任人全额赔偿。交接期间的所有单据和发票由新负责人签批。分公司负责人对所属分公司的问题承担领导责任，如出现因管理不善导致的重大问题，对负责人进行罚款处理，情节严重者直至解除劳动合同。
11、印章保管：公司各部门、各分公司必须加强印章的管理，财务章须由会计、出纳2人分别保管；公章由负责人保管；合同章、业务章等其他印章须指定专人保管。建立印章使用登记簿，以落实责任。
12、团购：工作服业务由公司委托**公司团购部全权负责，统一管理。异地联系的团购业务，其销售额、经营费用额度由业务发生地分公司和介绍方各一半。
13、自营专卖店严禁陈列其它品牌产品，如有违反，免除店长职务。特许专卖店内如陈列其它品牌产品，应劝其整改，对经劝阻不改的应终止协议，收回授权书。
（二）、 货源
1、公司要求统一退货的产品，分公司须全部退清。如库存中仍有原货号产品的，经调价后出厂价差价由分公司自行承担。退货时，各大类产品必须分开包装，残次品与正常产品必须分开包装；除公司指定货号退货外，不配套西服不允许退货；产品退货中，运输车辆驾驶员如发现产品包装箱破损的，有权拒绝接收。
2、申请工作服价格优惠时，申报数量与实际定制数量差异不得超过申报数量的***%，如发现以提高申报数量取得较低折扣的，对责任人追究相应责任。
3、工作服增补数量超过原合同***%的，需重新签订合同。
4、通过工作服合同向公司定制常规产品，对责任人追究相应责任。一经发现，每次扣负责人**万元，情节严重直至解除劳动合同。
5、加强产品货龄管理，原则上不允许出现货龄在三年以上的产品，货龄三年以上产品按库存金额的***%扣减分公司当年可用费用，两年以上产品，按***%扣减。
（三）、 价格
1、价格标准：分公司产品的销售价格均以公司出厂价为基准，凡是低于出厂价供应时，必须报总经理批准。省内实行统一零售价格，特殊情况下需要上浮零售价的，由分公司上报公司统一核定，上浮部分必须作为“降价基金”使用，不准挪作他用。
2、公司批准的特价产品，省内应统一零售价。特价产品的提价幅度应与正常产品有差别，最高提价幅度不得超过***%。
3、工作服定价
批量定做的服装，原则上可以出厂价八折供应，西服价格小于等于***元/套、衬衫价格小于等于***元/件的不打折。公司一般不鼓励工作服以出厂价以上的价格或低于出厂价七折供应，
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