舒肤佳漂亮销售曲线和宝洁弹性生产管理
舒肤佳漂亮销售曲线和宝洁弹性生产管理
21世纪经济报道 　2003-06-11 11:39:38
宝洁SARS时期杀菌类清洁用品的双曲线（产能只是短期大幅上调，长期应与实际需求曲线重合）　　图形：戴秀珍
　　 本报记者　汪若菡　北京报道
　　4月下旬，就在北京市民“深居简出”逃避SARS风暴的时候，一些人接到了宝洁公司的市场调查电话。
　　这些来自宝洁的调查电话汇总后，得出了一个足以让任何从事个人清洁用品生产的公司感到振奋的结论。在SARS肆虐之中，杀菌类清洁用品的使用率已经从SARS爆发前的25％上升到了50％左右———简而言之，杀菌类清洁用品的盘子正在急剧扩大。
　　对那些生产清洁和防护用品的厂商来说，4月的主旋律是“供不应求”。
　　但是，随着时间的推移，不再是所有生产清洁和防护用品的厂商都喜上眉梢———《中国青年报》就报道说，5月11日，北京惟一的大型棉纺企业京棉集团下属的北京床单厂仓库里已积压了100万只口罩。产生积压有诸多原因，比如“中小学都暂时停课”，“企业和单位放假”，“现在人们对非典也不觉得特别恐怖了”……
　　这是一个信号，意味着到了疫情逐渐控制住的6月，不少厂商的当务之急逐渐变成了消化库存和解决“供大于求”的问题了。
　　在此之前，宝洁凭借自己的舒肤佳产品（包括香皂和沐浴露）在中国杀菌类清洁用品市场的占有率已经达到了30％。身为老大，宝洁不但要承受这“一放一收”的需求和生产压力，而且体会比其他厂商要更加深刻。
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