包销定制机型的管理

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包销定制机型的管理

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第一节 包销机的定义及分类
一、 包销机的定义:
指公司在厂家的现有产品系列型号和将要推出的产品系列型号中优先排选的,性能、外观与其它型号有明显区别的,性能、价格比有明显优势的,由公司独家销售的产品。包销机分为三种:1)现有产品系列包销;2)即将推出新产品系列包销;3)尾货包销。
总部要求各分部发挥公司的优势,进行当地包销、买断的谈判工作,对包销机进行主推并加大促销力度。总部及各分部在与厂家的谈判中,要求遵循“3:5:2”原则:即包销机占30%;常规机占50%;特价机占20%。尤其是包销机不得低于30%(含总部所谈的包销机)。
因包销机型有明显的排它性,厂家不得在公司包销期间向其它经销商提供类似外观功能组合的、性能价格比相近或优于公司的


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