××服饰有限公司营销网络建设项目建议书最终版
新产品开发/推广没有确定流程
公司缺乏规范的价格调整管理制度
专卖店运作无统一规范
许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识
市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况，导致要货随意性较大
市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象
缺乏对市场部货品的信息跟踪
区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应
无独立人事部门，缺乏完整的人事档案
缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有效提高
没有完整统一的考核和奖励制度
应用系统的业务信息不准确，不完整
回款核算不清，按产品类别划分的随意性大，存在西服回款和衬衫回款相混淆的现象
财务对分公司回收货款不能及时了解，存在公款私存的现象
计划体系不完整，缺乏相互连接，不能发挥重要作用
。 。 。
营销
考虑要点
以销定产方式的可行性
区域市场的划分
销售点管理制度
价格调整制度
团体客户管理方法
新产品研发和推广
供应链
考虑要点：
区域配送中心的建立
原辅料采购管理制度
供应商的管理

计划
考虑要点
销售预测和计划
财务预算
采购计划
配货计划
控制与核算
考虑要点
会计核算
财务管理
内部审计
组织
考虑要点
大区职责
分公司/市场部模式
营销人员的培养、考核和选拔
信息
考虑要点
电子化营销网络的建立


××服饰有限公司营销网络建设项目建议书最终版