2003年三星笔记本电脑整合营销传播计划
2003年三星笔记本电脑 整合营销传播计划

1. 整合营销传播目标
2. 品牌定位与传播理念
品牌属性分析
品牌传播理念框架
年度主题
三星笔记本电脑所倡导的数码时尚，结合了最新数码科技元素与应用元素，以及三星美学观念
三星笔记本电脑以卓越产品与技术领导笔记本电脑的发展潮流
三星笔记本电脑用户拥有积极进取的人生态度，领导社会价值观念
三星笔记本电脑积极的市场策略表现
3. 2003年度整合营销传播整体进度安排
整体进度控制
整体进度控制（续一）
整体进度控制（续二）
市场活动进程安排
市场活动进程安排（续）
市场活动进程安排（续）
市场活动进程安排（续）
公众传播进程安排
公众传播进程安排（续）
公众传播进程安排（续）
4. 2003年1-3月整合营销传播计划
1月计划
BE活动
时间：12月20-1月26（延长到1月底）
线上会员答谢会（连续3天），可提交笔记本电脑重要客户名单
需要广告的配合
1月经销商大会
时间1月20日
活动形式
1天，（半天开会，半天活动）
在北京某度假村举行或者五星级酒店
活动人数50人左右
活动内容
2003年代理策略
表彰获奖代理商
奖励（最高奖为汽车）
下午为娱乐活动
1月计划（续）
1月计划（续）
1月计划（续）
1月计划（续）
1月计划（续）
公众传播
工作重点
BE活动在区域的传播
经销商大会综合与深度报道
新年笔记本电脑市场展望
P20/P20C/P25媒体培训与评测
8个行业的媒体传播
校园风暴报道
环保
行业配合
工作重点
启动北京40所高校校园风暴
提交3—100个X10行业用户试用名单，制定试用规则
8个行业的媒体推广
试用手记、广告等

2月计划
市场活动
Intel Banias发布会，三星为Intel提供全部展示样机
事先沟通Intel到会记者，引导记者加入三星笔记本电脑宣传内容
X10媒体培训
目的：在X10正式发布前拿到媒体奖项，为发布会做支持
活动形式：某酒店小型会议室，会议形势相对简单
时间：2月15日，半天
媒体邀请：15家专业与行业媒体
培训内容
X10产品介绍
评测要点

2月计划（续）
市场活动
X10用户试用
时间：2月25日-3月25日
规模：30-100个行业用户
签署试用协议
样机与试用表格发放
试用培训
样机与反馈表回收
X10、P20/20C/P25经销商产品与销售培训
时间：2月下旬
地点：全国分大区进行

2月计划（续）
2月计划（续）
2月计划（续）
2月计划（续）
2月计划（续）
公众传播
工作重点
Intel Banias发布会的配合，与媒体记者沟通，传递Intel、三星共同推动Banias的信息
X10相关信息的透露，新型超薄Combo的介绍
P20/20C/P25上市发布
P20/20C/P25试用手记发布
三星电子政务行业推广介绍
2月计划（续）
行业配合与赞助
工作重点
行业用户试用
校园风暴继续
电子政务行业推广活动启动
3月计划
市场活动
X10大型发布会
时间：3月11日
地点：嘉里中心
规模：350人
主题：数码时尚，领导未来——三星笔记本电脑2003年策略暨X10新产品发布会
16-20个城市2级市场开发
以形象店与新产品展示开始
3月计划（续）
市场活动
X10全国巡展
时间：3月20-4月底
地点：全国10个一级城市
内容：电脑城Roadshow，当地行业用户Seminar
3月计划（续）
广告
设计：完成Q20平面与网络广告设计；Q20 POP设计
发布：X10电视、平面与网络媒体投放
3月计划（续）
3月计划（续）
3月计划（续）
3月计划（续）
公众传播
工作重点
X10发布会的全面报道：三星策略与理念、X10产业意义，产品特性
X10媒体评测结果发布
X10行业试用报道
全国巡展报道

3月计划（续）
行业配合与赞助活动
工作重点
电子政务面向政府行业的推广
启动金融行业seminar
各地巡展与行业用户的Seminar
补充问题：
根据2002年12月14日召开的各区域销售会议，一些补充问题有待确定：
一、产品方面：
1.代理商提出希望在2003年二季度三星增加机型，提供更多模具、价位、特点的机型，尤其是增加11000元至15000元之间的产品；同档配置多种模具或同种机型多种配置。
2.希望三星能够指定对手，并有专门的产品应对。

以上两点关系到全年的产品规划，如果要增加则需要制作新增加产品的全套推广计划。
补充问题：

二、巡展方面：
1.扩大巡展范围，X10巡展城市要扩大到20-30个城市以上。
2.巡展同时要结合全面的产品展示与渠道培训。
3.在适当的时候要举办行业巡展。
补充问题：

三、广告方面：
1.广告创意要更突出卖点，要结合竞争对手，突出产品广告，主题更明确，简单明了。
2. 中科的计划中提出如2003年的销售量达到10万台,需广告预算为1000万美金。
3.各区域代理制定的区域广告计划比较混乱,三星需加强统一管理,要尽快制定区域广告管理办法。

补充问题：

四、渠道方面：
1.目前各区域代理的实力普遍不够强大,尤其是在二级渠道的开拓及控制上,三星应在二级渠道的奖励和培训方面直接参与,制定规则。
2.加强对区域代理和二级代理的控制,形成三星的核心渠道.

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