商用车品牌战略
循序渐进地建立强势品牌价值 （ JAC Refine商用车品牌战略补充提案） 2001年
目录
（一）对企业发展策略的理解

（二）对渠道建设的思考与建议

（三）对品牌传播的规划
（一）对企业发展策略的理解
企业发展的生命力在于：
1）具有优势的核心竞争力。

2）回避同质化的市场竞争，迅速切入，拓展具有足够的市场发展空间。

3）具有可延伸性的品牌发展策略。
1、JAC的市场机会点在哪里？ 2、Refine的市场机会点在哪里？

首先通过商用车看Refine：
在汽车市场的产品链当中，商务车处在形象、价格、功能的模糊地带。

人们要理解产品与功能，必须要借助概念。

转换产品优势为一个鲜明的概念，快速切入，迅速占领商务车市场份额。
向产品领域前后延展
整体看JAC的发展：
推出商用车不仅仅是为Refine产品品牌服务，而是整体企业的发展战略。

从商用车切入，向高端和低端领域延展。

从商用车展开，完成一条完整的汽车产业链。

江淮汽车企业整体发展策略
中、近期目标：
3年内，占领中国具巨大市场潜力的市场空间（商用车市场），成为该行业领先品牌。

远期目标：
构建起国际化、综合化汽车产业链。

1、精致之美说了些什么？

2、为什么要说精致之美？
精致之美 描绘的不是品牌当前写真 而是品牌远景
为什么一定要延伸远景？
发展需要——对现有JAC品牌概念的提升——企业由中低档轻卡向商务用车扩展。

规划需要——丰富JAC的企业内涵——结合JAC的规划，要成为综合性的、提供整车和零配件的生产商。

市场竞争架构需要——建立具差异化的品牌个性——避免落入价格陷阱。

传播需要——商务与休闲生活之间的功能需求调谐。
品牌资产方程式
品牌关系与品牌资产
精致之美说了什么？
描绘远景，就是描绘企业的发展策略。

对美的感受，是对消费者的认可和升华。

避免企业本位主义的说教。

营造有延伸空间的概念。
如何保持策略一致性
工作类别关系
（二）对渠道网络的思考
如何清晰定义目标消费群体？
了解渠道的终端到达，才能选择渠道的构建方式。

目的：理解洞察消费者需求

手法：消费者研究，如消费者座谈会
如何建立渠道？
充分认知原有渠道与现有渠道的差异。

从高端开始影响渠道，如公关活动。
如何管理渠道？
采用分层分级管理。

严格甄选代理商，只选择两个层级。

层级明确。集中力量支持一级代理商，合理分配资源给二级代理商。

把卖场经营能力作为重要指标。严格规定面积等硬件要求。在卖场里必须充分展现品牌形象。
企业对渠道的支持
制订完整规范的《经销商管理手册》、《经销商操作指引》。

为渠道导入ISO9001等规范管理体系，实施培训。
传播对渠道的支持
品牌广告：传递企业的实力概念。

公关活动（慈善、公益、赞助）：为渠道的建设积蓄势能。
讯息控制能力与讯息影响能力
（三）对品牌传播的规划
2001年度 Refine品牌传播策略
为什么仅仅解决知名度是不够的？
消费者对商用车的概念模糊。

消费者对江淮品牌的原有认识和理解，与Refine的品牌质感存在落差。

传播目的是认知，使消费者同步接受江淮企业、 Refine、商用车的一体化概念。
怎样塑造产品品牌？


一个崭新的世界在我们面前呈现： 精致之美
远景呈现与传播调性
把 精致之美描绘成一个世界，这个世界存在于我们心中，表现为我们对世界的认知和对生活的品味

不断为“精致”赋予新的内涵，拓展转换新的定义。

倡导一种工作与生活的态度。用心极致，就是艺术。
怎样让传播落地？
传播关系图

JAC Refine 要呈现的传播效果
创意表现方向







真诚希望合作成功！

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