xx营销网络咨询建议书
我们对贵公司需求的了解
变革的目标
可能合作的方案
合作项目的主要内容
项目主要假设
与安盛咨询合作的原因
附录
个人简历参考
新产品开发/推广没有确定流程
公司缺乏规范的价格调整管理制度
专卖店运作无统一规范
许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识
市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况，导致要货随意性较大
市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象
缺乏对市场部货品的信息跟踪
区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥网络效应
无独立人事部门，缺乏完整的人事档案
缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有效提高
没有完整统一的考核和奖励制度
应用系统的业务信息不准确，不完整
回款核算不清，按产品类别划分的随意性大，存在西服回款和衬衫回款相混淆的现象
财务对分公司回收货款不能及时了解，存在公款私存的现象
计划体系不完整，缺乏相互连接，不能发挥重要作用
营销
考虑要点
以销定产方式的可行性
区域市场的划分
销售点管理制度
价格调整制度
团体客户管理方法
新产品研发和推广
供应链
考虑要点：
区域配送中心的建立
原辅料采购管理制度
供应商的管理
减少实施过程的风险
任何变革的本质都是通过量变的不断积累达到质变的过程，渐进的改革方法可以调整企业的整个组织结构适应变革，确保变革带来实质性的效果。
渐进的资源投入
将变革过程分阶段进行，可以避免企业的人力和物力一次性投入太大，并且在阶段过程中可以通过一些速赢方案及早收回投资
保持变革内容的相关和一致性
企业管理有很强的有序性，对现状的改变必须由浅入深环环相扣，阶段性变革方法可以保持企业变革从核心能力的建立有序发展到全面市场机制提升

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