贝拉维拉新品促销推广计划
浪漫春光，炫动左岸


上海家泰广告有限公司
2/28 2005
活动背景
贝拉维拉是来自巴黎并融合欧洲的唯美浪漫风格服饰潮流，在国内有较高的品牌形象和影响力
贝拉维拉鲜活烂漫的春装上市，期待更多的女性成为春夏流行的先锋
办公楼所形成的商圈地带是贝拉维拉目标群集中且易于沟通的场所，有着最佳的产品应用环境，是体验品牌和产品风格的最佳地带
上海家泰广告有限公司是一家专业的从事公关整合推广的公司，有着丰富的国际化经验和本地的执行能力，我们清晰的认知公关是建设品牌的唯一方法，因此我们更注重本次活动的公关效应，并注意本次活动在社会上广为传播的可能！
活动总体目标
通过目标受众集中渠道提高新产品在目标市场的渗透率
通过制定独特的品牌沟通策略及产品沟通体验来提升品牌影响力和深刻产品印象，从而引发购买欲望
通过活动与售点的互动配合来销售提升业绩
目标群体
目标受众描述：
20——35岁之间的白领时尚女性
追求动感唯美时髦的都市风格
渴望浪漫，贴近自然的悠闲生活
充满活力、自在自意
30——35岁之间的知性女士
追求格调高雅的浪漫及女性魅力自由展现
自由，独特，精致、充满智慧
品味浪漫，懂得生活


品牌策略
品牌主张
全新生活，唯你时尚！
品牌沟通策略
消费者洞察
巴黎左岸悠闲写意的都市浪漫是追求浪漫主义女性的偏爱，而贝拉维拉将春天的烂漫融入左岸，不仅带来唯美的视觉品味，更带来鲜活的时尚潮流
沟通主张
浪漫春光，炫动左岸
活动主题：
贝拉维拉带来更多烂漫春装，让每个女性都能像春天一样缤纷灿烂且更胜春光
百变春装，挑战春光——“挑战春光赢春装”活动
活动策略
活动策略
活动促销策略
为了配合新品的促销，并实现充分提升产品销量的可能，可以将活动分为两部分
周一至周五的产品体验活动——商圈办公楼互动
主要在目标受众中进行产品体验的渗透，建立目标受众与产品的联系，并形成办公楼与商场终端的互动
周末的促销配合——商圈广场路演
进一步提醒区域目标受众对活动的关注，促进其购买，同时利用假日人流大的优势吸引新的目标受众
宣传造势并配合终端销售实施终端拦截
活动创意策略
给目标受众营造一个自然的、春花烂漫、悠闲左岸的浪漫唯美风格的场景是使消费者充分体验新品感觉的最好方式
通过现场环境的模拟,以虚实、层次结合的方式，将左岸（实景）和巴黎乡村（油画）巧妙融合，在一些细节上比如百变换衣间（乡村木屋），前卫的漫画风格立体模特等等
活动概要
活动对象：
20—35岁之间的白领职业女性
活动主题：
浪漫春光，唯美左岸
活动地带：
徐家汇商圈
淮海路商圈
活动时间：
4月—6月
具体活动地点：详见网络清单

营销整合
前期通达——深入渗透目标受众
前期通达
目的：
保证活动信息在目标受众的最大渗透率，从而能够顺利地完成办公楼现场促销活动的效果，进而实现最大化目标受众对产品的体验
手段及方式：
DM信函
通过正式的信函邮寄给办公楼每个公司
提前每个办公楼活动开始前1周进行
DM内容：新品体验邀请函/百变春装，挑战春光刮卡（吸引目标女性到当日活动现场参与现场互动的手段）
/浪漫春光贴纸（人物漫画风格吸引年轻女性）
互动派发
派发内容：新品体验邀请函（折成花朵的方式来吸引女性保留/包含活动时间以及产品信息）/百变春装，挑战春光刮卡（吸引目标女性到当日活动现场参与现场互动的手段）
提前每个办公楼活动开始前3天进行场外派发，主要集中在早晨/中午
媒体前期配合通达，后期延续传播
目的：
保证充分的目标渗透率和信息到达率，从而保证新品上市信息的充分传播以及活动效果最大化
策略：
以办公楼电梯媒体广告作为主要广告宣传形式
执行：
选择徐家汇商圈和淮海路商圈共20幢办公楼
每个办公楼选择2幅画面，覆盖2幢电梯
每个办公楼发布时间为1个月
发布内容：
产品形象广告和促销活动信息
媒体排期表

公关——制造传播的焦点与话题
贝拉维拉挑战春光系列公关活动
目的：在目标受众中制造传播的话题，以期引发广泛传播
策略：
三天试穿模特
每个办公楼的目标受众在活动期间都可以申请服装试穿，名额有限
每个人在试穿期间只能穿贝拉维拉提供服装，连续试穿三天每天不同款式，并向周围朋友派发固定数量的宣传品及折扣赠券
完成试穿模特的挑战者可免费获赠贝拉维拉服装一套
百变试穿挑战春光赢春装现场活动


促销互动——办公楼
主题：浪漫春光，炫动左岸
目标：20-35岁之间的白领女性
时间：4月——6月
主要活动时间——11：00-14：00/17：00-19：00
地点：徐家汇及淮海路商圈主要办公楼
形式：
现场主题环境
产品展示
现场互动
百变试穿——挑战春光赢春装活动
电脑试穿模拟/互动游戏
Fashion show
物料安排
拉网背景展架，促销台，乡村木屋（试衣间），POP漫画model
宣传单页、展架、鲜花、
音箱/话筒/功放/电脑

促销互动——办公楼
浪漫春光左岸风情主题现场展示
以一幅乡村风景的油画作为现场的背景，同时将巴黎左岸随意的一张咖啡台和阳伞以实物的方式融入其中一角，油画前面搭建小木屋作为试衣间
以地毯铺成道路作为走秀的舞台，以静态的人物model作为服装的陈列，同时以插花的方式搭建一些欧洲的著名建筑
（整个面积不超过6个平方）
百变试穿——现场挑战春光赢春装活动
试穿部分——邀请现场观众进行百变试穿活动，
挑战部分——试穿者需在道路上伴着洒落的鲜花和轻柔的音乐走秀展示自己更胜春光的魅力，有勇气成功挑战者可获得精美礼品并可以现场100%抽奖，以低折扣或免费获得所穿服装
凡参加试穿的观众但不参加挑战的观众均可参加赢春装互动活动
向参加试穿的观众赠送神秘浪漫之花一朵（不同的花朵代表不同的折扣/礼品，规则在终端售点公布，从而引发观众的好奇心），凭此花朵可以到终端售点对照规则在购物可享受折扣优惠
促销互动——办公楼
现场电脑试穿模拟
用摄像头或数码相机结合特定软件进行电脑试穿模拟，帮助一些想要看到试穿效果但又不想现场试穿的一些现场观众
互动游戏
针对目标受众进行现场的互动游戏和奖励来吸引现场人流集中
游戏形式有——
Fashion show
根据现场人流，人流大时作为一种产品的动态展示来秀给现场观众
每天2-4次，主要集中在中午和晚上时间
现场促销赠券派发
向目标受众广泛派发折扣券或某款服饰的特定折扣券


促销互动——办公楼进程安排
促销互动——广场路演
主题：浪漫春光，炫动左岸
目标：20-35岁之间的白领女性
时间：4月——6月的周末
地点：徐家汇及淮海路商圈主要商场/广场
场次：4—6场
内容：
现场主题环境展示
产品model陈列展示
现场互动
百变试穿——挑战春光赢春装活动
电脑试穿模拟/互动游戏/现场抽奖/评选最具春光服装及model
Fashion show
宣传派发

物料安排
促销台，乡村木屋（试衣间），POP漫画model
宣传单页、展架、鲜花
音箱/话筒/功放/电脑
背景展架/舞台/大棚/遮阳棚
促销互动——广场路演
现场布置
浪漫春光左岸风情主题现场展示
以一幅乡村风景的油画作为现场的背景，将T型舞台巧妙的融入其中作为走秀的舞台(低舞台)左边将巴黎左岸随意的一张咖啡台和阳伞以实物的方式融入其中一角，右边搭建木屋作为试衣间，同时T舞台两侧以静态的人物model作为服装的陈列，
以插花的方式搭建一些欧洲的著名建筑组建一个春光的花园，安排model进行现场展示秀
现场活动
百变试穿——挑战春光赢春装活动
互动游戏
现场评选最具浪漫春光model
现场观众可以根据自己的品位选择自己喜欢的服饰和模特，通过向模特身上/展板上贴花进行现场投票
每一轮的model的服装均不同
现场表演
舞蹈表演——激情拉丁
时尚走秀
乡村乐/爵士乐表演
……
促销互动——广场路演
现场活动议程


贝拉维拉新品促销推广计划