病毒营销的应用
Viral Marketing 病 毒 营 销 shuobude_1999@eyou.com
后SARS时代的营销思考
SARS实质：成功营销高手
1、全面铺货，迅速进入市场
2、销量猛增，局域爆发
3、超强竞争力，几无对手
4、口口相传，流风所至，难以抵挡

SARS启示：病毒营销(Viral Marketing)
通过用户的口碑宣传网络，信息象病毒一样传播和扩散。利用快速复制的方式传向数以千计的受众。
最成功的病毒营销先锋：Hotmail
Hotmail只用了18个月就获得了1200万注册用户。Hotmail的做法是在每寄出的电子邮件中附上短短一句话：只要你点击Hotmail的网址，你就可以获得一个免费的私人邮箱。
Hotmail的启示：
每一次调查结果显示：在最能打动人的广告语中，“免费”和“获奖”总是名列前茅。
病毒营销的成功关键在于选择人心中最软弱的地方下手。
Viral Marketing的要诀：
1、让你的产品成为人际交流过程的一部分，如果能融入进去，就会产生强烈效果。
2、口头传递，营销成本低并且能够快速执行。其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽奖得以增强。
3、与客户互动起来，人们喜欢讨论的是自己的所作所为。
4、促使你的客户传播你的消息。每当我们收到有趣的图片或短消息时我们会把他发给朋友，这种滚雪球效应可以轻松的创建起一个分销渠道。
Viral Marketing的要诀：
5、赋予产品的传染性和口碑传播功能。宝马将其新车型Z3放进007电影《黄金眼》中，该影片在新车上市前几个月放映，提供了最完美的预演效果。口碑传播使得你的每一个顾客都在传播对你的品牌有利的休息，从而使你的品牌具备了引领时尚的能力。
Viral Marketing的要诀：
6、寻找意见领袖。当Moses向上帝抱怨说自己再也控制不了以色列王国的人民是，上帝叫他聚集70名长者，然后通过他们就可以把消息传达到所有的人。总是存在一些比其他人更有影响里的人。每一个意见领袖都具有超强的传播能力。
口碑象地下水，能向任何地方流动。
Viral Marketing的要诀：
7、正确的时间、地点、对正确的人，传达正确的信息。SARS的传播告诉我们，坚持以上的原则就可能把销售变得象病毒那样迅雷不及掩耳。
Viral Marketing的要诀：
8、关键人物法则（THE LAW OF KEYMAN）。任何一种社会流行潮很大程度都取决于消息传播者的特质。借助有说服力的人，如专家、名人等针对目标消费者进行传播，效果显著。
Viral Marketing的要诀：
9、运用附着力法则，使信息变得不可抗拒。有一些特别的方式能使一条具有感染力的消息停留在人们的记忆里。
如果观众变成了互动广告体系中的一部分，观众充当的就不仅仅是旁观者的角色，他们也变成了参与者，广告效果就会惊人的增长。这也是互动式广告的起源。
Viral Marketing的要诀：
营造环境威力（POWER OF CONTEXT）。消费者在不同的场合接受的广告会对品牌造成不同的印象。最有效的广告环境是封闭的，时尚的，可体验的。歌迷会和足球迷集体无意识地疯狂体现出了环境的威力。
Viral Marketing在TCL产品营销中的应用：
1、树立我们产品的可传染性。
比如可以引起市场轰动的低价策略，最近广州公司的5999买背投的活动就引起了很多消费者的注意和议论，达到了很好的市场突破效果。
比如人民大会堂装修后用的全是TCL国际电工产品，由于人民大会堂的神秘性引起用户的炫耀性传播。
Viral Marketing在TCL产品营销中的应用：
2、 营造环境威力。当看到别人戴口罩时，迫于环境的压力，很多人都戴上了口罩。
每一次的大型促销活动都能极大的促进TCL的产品销售而降低对手的市场占有率。除了价格的影响外，销售环境对信息受众的影响力量是巨大的。

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