商业计划书
商业计划书
一、 什么是商业计划书？
（一）商业计划书的作用：
1．是创业家认清自己真实想法的必经之路
一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。
2．筹集资金的有利工具
现代创业投资行为大多属于高风险的创新型事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市场、专业化管理都是创业投资成功的必要资源条件。此时一份好的商业计划书，对于创业投资行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首先就必须显示这项创业投资不仅可以成功，同时还会带来很高的报酬。创业家需要很明确的说出事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同时创业家也要证明他对市场、财务的分析预测是有具体事实根据的。这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，就成为创业家向投资者传递上述讯息的关键媒介。
（二）商业计划书的四个关键因素
一份出色的商业计划书应关注四个因素：人员、机遇、环境、可能的风险和回报。
1． 人员。指缔造和经营企业的人，同时也包括一些为公司提供重要服务或资源的外部人员，如律师、会计师和供货上等。
（1） 他们知道什么和认识谁，是有关洞察力和经验的问题。
投资者重视那些熟悉本行业的管理者。
（2） 投资者倾向于寻找一支比较熟悉本行业的管理者队伍。
（3） 计划中关于人员的部分应受到特别重视。风险资金界传奇人物阿瑟.罗克说：“我投资于人，而非投资于想法。”
2． 机遇。指企业自身的概况：卖什么产品，卖给谁，企业有无可能发展，发展速度多快，经济情况如何，通往成功的道路上有哪些竞争者和障碍。
一份好的商业计划书开篇就集中关注两个问题：新企业的产品或服务市场大不大？增长快不快？
（1） 吸引力
投资者要寻找那些能真正使企业赚钱的市场。创业者的第一步是确认自己正在进入一个巨大的或者正在发展的且行业结构颇具吸引力的行业。第二步是确认自己的商业计划书精确的描述是不是这么回事。
一旦对新企业所处的行业进行了验证，商业计划书就必须详细地描述公司将如何开发产品和服务并将其投入市场。
（2） 直接收益以及产品的生产和营销成本。
有意义的建议书还应从所需投资的角度考虑，对业务模式进行评价，亦即对资产负债表中所有者权益部份进行评价。同时还应解决以下问题，以便使投资者能对投资机会的现金流量含义有所了解：
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商业计划书