分销财务良性运行
阶段 特 征
工业革命 规模经济、经营模式和管理模式的形成。
信息革命 信息技术广泛应用：从信息孤岛发展到信息集成；从数据管理发展到流程管理；从报表分析发展到决策支持；从内部管理发展到外部协同等。
经济全球化 资源配置和市场运作的全球化
市场游戏规则的国际惯例
全球经济变化、科技发展和跨国公司的影响存在问题 具体分析
渠道资金投入 重视不够,缺乏渠道创建能力,资金不足
渠道经济评价 注重渠道适应性评价,忽略经济评价
渠道财务控制 财务失控:价格失控、资金失控、费用失控、盈利失控等等
信息技术应用 缺乏网络支持和管理软件支持：智能分析、远程控制、信息集成、流程优化比较差确定预测期资产增加额
假定该企业上年末变动性资产为3000万元，占销售的60％，非变动性资产为1000万元。上年销售５０００万元，本年预计５３２５万元。
本年资产增加额＝（5325－5000）×60％＝195万元
确定预测期负债增加额
假定该企业上年末变动性负债为1000万元，占销售的20％，非变动性负债为1500万元。
本年负债增加额＝（5325－5000）×20％＝65万元
确定预测期留存收益增加额
假定该企业预测期销售净利润率为5％，股利支付率为60％。
本年留存收益增加额＝5325×5％ × （1－60％）＝106万元
确定融资需求
195－65－106＝24万元 根据安达信公司“全球最佳实务数据库”（Global Best Practice）中的定义：“预算是一种系统的方法，用来分配企业的财务、实物及人力等资源，以实现企业既定的战略目标。企业可以通过预算来监控战略目标的实施进度，有助于控制开支，并预测企业的现金流量与利润。”
例：某公司销售部门2000年实际支出印刷费50000元，考虑2001年业务量增加20％和节约10％的因素，则2001年印刷费费预算为：
50000×（1＋20％）×90％＝54000元




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