丰谷酒成都上市推广计划书
成都，作为中国西部最具有消费能力的城市，其对白酒的接受和消费水平均远高于西部其他城市，每年的成都市场的白酒营业额在15-20亿元之间。同时这一市场的竞争也从来没有减弱过。
成都本地的全兴、川内的五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖及贵州茅台等享誉国内外的名酒几乎瓜分了成都90%以上的中、高档白酒市场。
而绵阳“丰谷酒”由于上市时间不长，且一致至力于开拓绵阳及其周边市场，在成都则处于自然销售态势，知名度不高，品牌引力不强。因此，“丰谷酒”欲进入竞争林立的成都白酒市场，其道路可谓“漫漫其修远兮”
通过专业的市场调研，可以了解：
成都白酒消费者的基本特征、消费习惯及消费心理
成都白酒市场的现状及各品牌的竞争态势
成都白酒市场的需求现状及可能的市场机会
基于以上市场的描述与分析，我们可以：
确定“丰谷酒”可能的细分市场
分析目标消费群的消费特征及习惯
确定“丰谷酒”全新的市场定位及品牌主张
白酒消费者生活形态研究
白酒消费不同于一般消费品的消费，它既受到地域文化的影响，也在很大程度上受到饮用者个人情趣、生活态度的影响，特别是中、高档白酒或特色白酒莫不如此。中国白酒文化源远流长，则是该市场特色的很好佐证。
生活形态是市场细分最为有效的指标之一，它根据消费者对自己的生活意识、消费形态及价值观念的评价，通过因子分析及聚类分析来有效的细分市场。
白酒消费者的特征分析
年龄/性别/教育程度/婚姻状况
职业/职务/个人收入/家庭收入
白酒市场渠道研究
渠道特征、经销品牌、销售支持、利润结构等
通过专业的市场调研，可以了解：
成都白酒消费者的基本特征、消费习惯及消费心理
成都白酒市场的现状及各品牌的竞争态势
成都白酒市场的需求现状及可能的市场机会
基于以上市场的描述与分析，我们可以：
确定“丰谷酒”可能的细分市场
分析目标消费群的消费特征及习惯
确定“丰谷酒”全新的市场定位及品牌主张
自身SWOT分析
优势（Strengths）——企业/产品
劣势(Weaknesses)——产品
机会(Opportunities)——市场
威胁(Threats)——市场/竞争对手
结合自身优势确定目标消费者
明确了消费者的需求，才能使营销策略更有针对性

“丰谷酒”独特卖点/品牌内涵、个性描述

“丰谷酒”广告风格

针对目标消费群的诉求重点

针对竞争对手的诉求重点

针对“丰谷酒”产品的诉求重点




丰谷酒成都上市推广计划书