直销的分析与比较(ppt)

直销公司：创业容易，风险低
不需开设店面之各项投资

不需销售人员之固定支出

不需媒体广告之巨额支出

要有优良产品、注重产品研发

要注重公司的形象
直销公司-1
要有与人分享利润的胸襟

要有诚恳待人的热情

要对直销有正确的认知

要重视直销商的教育训练

直销人员组训需要专业知识
直销商：强调弹性、自由与成长
没有加入的门坎

工作非常有弹性

可以兼职也可以专职

获得使用优良产品的机会
直销商 -1
在团体互动中获得成长

增加学习的机会

培养企业家的精神

满足马斯洛的五项需求
与其它通路的比较
利用人员主动推销

提供到府服务

强调顾客关系的经营

建立顾客忠诚度（藉产品和奖金制度）

将通路成本化为直销奖金
与其它通路的比较-1
容易建立广大的销售网络

类似加盟连锁却不需庞大的加盟金

不受地理环境的限制

少做媒体广告，形象竖立靠口碑
与其它通路的比较-2
销售量的成长不如百货公司、量贩店

资金运用效率高

产品、价格信息对直销商透明化

公司营运信息对外封闭
直销的争论点
老鼠会的疑虑

直销人员强迫推销

产品价格太贵

先加入先赢
直销的争论点-1
上线不劳而获

直销商夸大产品功效

上线强调短期致富

人情变成交易的工具
直销的争论点-2
直销商的言行失控

上线剥削下线

直销蟑螂的出现

奖金高所以产品贵
直销业形象的建立
订定严格的产业自律公约（商德约法）

遵守政府的法律规范

成立直销协会共同维护市场秩序

赞助直销的学术研究
直销业形象的建立-1
赞助慈善公益活动

提升直销商的专业形象

加强产品的研究开发

设立产品展示中心

直销的分析与比较(ppt)