某公司营销战略大纲(ppt)

目录
第一部分：导读
第二部分：我们要解决的主要问题
第三部分：市场环境和***公司内部分析
第四部分：确定“有所为”和“有所不为”
第五部分：“有所为”的营销战略对策
第六部分：品牌和传播战略
第七部分：结束语




一、秦国由弱变强并统一中国 给我们的启示








对市场环境的分析
***产品市场需求预测







消费者即看重产品功效、也重视品牌和价格因素

***产品的消费者易受到广告、新品上市和终端的影响



消费者如何形成购买决策？
传播如何影响决策？
市场机会和威胁的总体结论：



内访结果的分析









　　通过上述市场环境和***公司自身的状况，我们得出以下总体性结论：





选择标准
1、集中化原则（包括目标市场、产品、企业的资源和精力的集中）；
2、差异化原则，在一系列具体的领域有比较优势；
3、遵循选择项的互补、相关化原则。
一、业务领域
1、有所为的业务领域：
（1）***产品产品；（2）液洗类的部分产品如草本类洗发产品；（3）美足类产品；
2、有所不为（放弃）的业务领域：
（1）皂类；（2）除草本类之外的液洗类产品
３、另外应提高非直接竞争者的贴牌加工业务；减少直接竞争者的贴牌加工业务如立白就有可能成为我们的直接竞争者。
二、市场选择
1、巩固、维护和提升广西市场（根据地）；
2、挖潜和做大广东市场（主流市场）；
3、集中力量拓展四川、河南市场（人口大省、中西部经济发展中心、强势品牌相对较少、***产品在河南市场有一定基础、药物***产品在四川省有一定的市场基础）。
三、产品选择

四、公司竞争能力的选择性培育
1、集中力量搞好产品开发、重塑品牌形象，形成产品力和形象力；
2、加速推进现代企业制度变革，练好内功；
3、做好销售队伍及其组织的改造，提高其作战能力；
4、重新规划和改善渠道网络，提高效率和市场控制能力；
5、增强资本力，确保企业做大的资源供应。
五、公司总体战略的确定

三层面成长阶梯(何时何事如何竞争)
企业必须对三个发展层面进行均衡管理
***公司的增长战略模式

一、战略目标



二、营销系统的战略转型










（2）差异化策略
2、品牌传播差异化
　 ***产品和液洗类日化产品行业的竞争非常激烈。品牌形象、广告传播手法的同质化现象日趋严重，所以***公司和***产品的品牌形象传播需要另辟蹊径，以在消费者心目中形成强烈的有个性的品牌形象，拉动销售增长。

三、区域市场战略
总的核心思想
面上扩展，点上渗透
品牌、传播和产品采取差异化战略、市场拓展和管理采取集中化战略。
区域市场ABC划分

区域市场竞争战略定位
定位
区域市场竞争战略
竞争与实现——A类市场
竞争与实现——B类市场
竞争与实现——C类市场
四、营销组合战略
1、产品 （参考品牌战略和产品选择）
产品开发战略
１、对特效、生物类***产品采取领导性或跟随性开发；
２、对美白等系列***产品，采取竞争性开发，争取有一定的差异化；
３、对药物、草本类产品采取价值性开发，提高产品的品质和特效；
４、对补位产品，主要采取跟随性开发。

2、价格
九维价格策略模型
不同档位的产品价格策略
***公司价格体系
3、渠道

***公司渠道模式转换
***公司理想模式
4、传播


五、组织战略




六、人力资源战略




某公司营销战略大纲(ppt)