屯河番茄酱营销战略计划(ppt)
屯河番茄酱营销战略计划
屯河股份有限公司市场部
2000年12月





国外市场 SWOT分析













































营销战略 产品策略 针对当地实际市场需求，实现产品多样化，适当生产一部分适应当地要求（品质，价格，包装、品牌）的终端产品。 品牌策略 逐步提高屯河品牌在当地的知名度，树立品牌形象。也可与当地企业合作，实现品牌本土化。 渠道策略 重视中间商的作用，特别是东南亚地区，应注意培养一批具有较强实力和能力的中间商和代理商，并建立较为稳固的合作关系。其次，在中东地区，应与当地企业加强合作，尽快在中东地区设立1-2处仓库，首选地是迪拜。加快直销渠道的建设步骤。 促销策略 重视展会的宣传及信息收集作用，由于历史沿革的原因，广交会在中东及东南亚地区已具有较高的影响力，应利用这一窗口宣传和树立屯河公司及产品的形象，扩大在当地的知名度和影响力，收集当地市场的相关信息。 战略合作 通过有效的筛选程序，选择兼并、收购、结盟、参股、合作对象，利用资本运作，战略联盟扩大在当地的市场份额。




































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