台湾市场营销模式之探讨Sony Ericsson(ppt)
Sony Ericsson台湾市场营销模式之探讨
第一章
研究动机及目的
 1-1 研究动机……………………………………..……………………
 1-2 研究目的…………………………………………..………………
 1-3 研究范围…………………………………………………..………
 1-4 研究方法………………………………………………………..…
 1-5时程规划表…………………………………………………………
1-1 研究动机
 手机已于我们生活中扮演着举足轻重角色，或者是表彰个人品味与风格的代表，以目前台湾手机占有率已达到每个人不只有一只手机的情形下，在众多的手机品牌中，为何Sony Ericsson在台湾地区能能够在手机市场成功的营销，而保持其竞争力.A因素又为何呢？
1-2 研究目的


1.探讨Sony Ericsson台湾地区成功营销之因素
2.分析Sony Ericsson台湾地区保持竞争力之因素
1-3 研究范围
 本研究范围限制于台湾地区Sony Ericsson成功营销的因素，以台湾地区Sony Ericsson为主要的研究对象
1-4 研究方法
1-5时程规划表
第二章
Sony Ericsson公司简介
 2-1 Sony Ericsson公司发展过程

2-1 Sony Ericsson公司发展过程
Sony Ericsson Mobile Communications成立于于2001年10月1日，该公司源自于通讯界的领导厂商Ericsson与消费性电子商品大厂Sony Corporation两间公司
1. 一开始的失败
 整体市场需求萎缩
 新品推出乏力
 研发到市场化的过程漫长

2-1 Sony Ericsson公司发展过程
2.改善与设计方向
 用户导向的设计方向
 引起用户的情感
 必须有超前意识
3.展露头角
 2004 年开始销售量与获利持续成长，履创历年新高

2-2 SWOT分析


第三章
Sony Ericsson营销组合之探讨
3-1 产品
3-2 订价
3-3 通路
3-4 促销
3-1 产品
 Sony Ericsson产品系列
3-2 订价

 创造出价值感超过消费者所付出价格的商品。
 结合通讯及网络业者，搭配项目主动出击。
 特典/个性化商品设计。
3-3 通路
 Sony Ericsson台湾主要通路商总表
3-4 促销
促销策略：
1.赠品式促销法—增加手机购买时的所能拿到的配件数量
2.软件式促销法—新功能免费下载，更新手机软件功能并维持稳定度。
3.硬件式促销法—外围及配件延续性，提升售后服务的价值。
第四章
Sony Ericsson营销主管专家访谈
 4-1 访谈内容…………………………………………………………
 4-2 产品发展趋势……………………………………………………
 4-3 营销策略…………………………………………………………
 4-4 维持竞争力之分析………………………………………………
4-1 访谈内容
问题：
1.Sony Ericsson在现今台湾已经是不折不扣的霸主了，这一路走来有什么样的改变？

2. Sony Ericsson未来商品的发展趋势？

3.由中国大陆倾销到台湾来的行动电话商品，或者是挂牌的行动电话商品对Sony Ericsson有无影响？影响为何？

4. Sony Ericsson有哪些具体的营销成功项目？

5.能否概诉Sony Ericsson的竞争力，以及如何保持？
4-2 产品发展趋势
一、产品发展趋势符合通讯产业新整合格局
1、内容服务商加速推出整合新服务
2、电信系统业者整合扩大产业链
3、行动因特网加速进化

二、整合集团内部资源
 对内结合SONY BMG
 融入Cyber-shot元素

4-3 营销策略
 提升客户满意度：

(1) 服务等级提升：


(2) 抢先首卖回馈：


4-3 营销策略

Sony Ericsson的价格策略整理：

 价格策略一：「打价值不打价格」

 价格策略二：「打质量不打数量」

 价格策略三：概分客户层次

4-4 维持竞争力之分析
 4-4 维持竞争力之分析
 以下是我们所汇整的Sony Ericsson之保持竞争力之因素：
 整合集团资源
 对内结合sony BMG
 融入cyber-shot元素
 产品发展趋势符合通讯产业新整合格局
 内容服务商加速推出整合新服务
 电信系统业者整合扩大产业链
 行动因特网加速进化
 营销策略
 提升顾客满意度
 扩充服务据点
第五章
结论与建议
 5-1 结论……………………………………………………………
 5-2 未来建议……………………………………………………
5-1 结论
Sony Ericsson台湾地区成功营销之因素
 以下是我们所汇整的Sony Ericsson之营销成功要素：
 产品市场定位，获得消费者认同
 消费者愿意高价购买
 获得台湾主要通路商支持
 弹性灵活的促销策略
5-1 结论
 以下是我们所汇整的Sony Ericsson之保持竞争力之因素：
 整合集团资源
 对内结合sony BMG
 融入cyber-shot元素
 产品发展趋势符合通讯产业新整合格局
 内容服务商加速推出整合新服务
 电信系统业者整合扩大产业链
 行动因特网加速进化

5-1 结论
 扩充服务据点
 提升客户满意度

5-1 结论
Sony Ericsson台湾地区保持竞争力之因素
一、产品发展趋势符合通讯产业新整合格局
1、内容服务商加速推出整合新服务
2、电信系统业者整合扩大产业链
3、行动因特网加速进化
二、整合集团资源
 对内结合SONY BMG
 融入Cyber-shot元素
三、扩充服务据点，提升客户满意度

5-2 未来建议
 透过本研究所探讨的资料，能让大家了解Sony Ericsson手机的竞争优势。
 所得到的访谈数据，希望以后之学弟学妹建立讨论社群，更加深入探讨之。
 单价偏高：
 产品支持度不足：
 产品线深度不足：
附录
 附录一、参考文献………………………………………………
附录一、参考文献
 参考文献
 出处工商时报：《营销高手》Sony Ericsson精兵策略打下江山
 http://www.cyberone.com.tw/ItemDetailPage/ProfessionalColumnist/05ProfessionalColumnistContentByAuthor.asp?MMContentNoID=21046
 出处:专家访谈
 手机王网站WWW.SOGI.COM.TW
 http://www.sogi.com.tw/product/brandIndex.aspx?c=1&bno=44&bname=Sony%20Ericsson&pm=176
 手机GO GO 网站www.gophone.com.tw
 http://www.gophone.com.tw/mobile_brand_list.jsp?sn=0506060005
 MOBILE　0１网站www.mobile01.com
 http://www.mobile01.com/topiclist.php?f=121
 YAHOO手机网站 tw.mobile.yahoo.com
 http://tw.mobile.yahoo.com/brand.php?name=SonyEricsson"
 ePrice比价王 www.eprice.com.tw
 http://www.eprice.com.tw/mobile/manu/?manu=SonyEricsson
 手机玩网站www.gtp.com.tw
 http://www.gtp.com.tw/gtp/bid3.asp?list=SonyEricsson&tall=4&g=4&power=3
 Sony Ericsson 官网 http://www.sonyericsson.com/cws/home?cc=tw&lc=zh




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