职业售楼顾问特训班(ppt)
职业售楼顾问特训班
培训师：孙志强
课堂公约

准时出席
关闭响闹装置，以免影响他人
请参与维护室内空气清新，不在室内吸烟
开放心灵，全心投入
积极发表意见，欢迎不同观点交流

售楼成功的黄金定律



售楼顾问的MKASH
动机是一切的原动力
__________________
_______是一切的源动力
三个需要询问自己的重要问题


你满意的标准——_________
应有的态度
积极地面对工作
勇于__________
乐在工作
__________
热情待人
诚实诚信
__________
必备知识
__________状况
开发商状况
楼盘状况
房地产专业知识
__________知识
__________知识
礼仪
必备技巧
电话技巧

__________

__________技巧

__________技巧

客户管理技巧
习惯成自然
__________ __________ __________

习惯是最大的敌人，也是最好的朋友

售楼顾问的__________
销售行动力来自于……
强烈的__________和良好的自我形象
强烈的__________
高度的热诚和服务心
明确的__________
对产品的十足的信心与知识
丰富的专业知识
优秀售楼顾问的三项特质
同情心：能__________为购房者着想；
自我________：有迫切完成销售过程的个人需求；
精力充沛、充满自信，渴望成功，勤奋执着，并有一种将__________当成挑战的心理状态。

职业售楼顾问特训班(ppt)