销售六字真言-问、讲、看、促、推、情(ppt)

戏说销售者
一把鼻涕一把眼泪，投身销售英雄无畏；
外表风光貌似高贵，星级酒店地板上睡；
为了生计吃苦受累，四处奔波终日疲惫；
为了签单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪；
日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位；
屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位；

劳动法规统统作废，身心憔悴无处流泪；
逢年过节家人难会，追讨欠款让人崩溃；
开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃；
工资不高还装富贵，拉拢行贿经常破费；
五毒俱全就差报废，稍不留神就要犯罪；
抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味；
不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉…
销售六字真言
求知者张慧文
问、讲、看、促、推、情；

问：知己知彼，百战百胜
问自己：
1、我是什么角色？
2、我要和别人谈什么？
3、我谈的事对别人有什么好处？
4、如何证明自己讲的是事实？
5、为什么顾客要给我买？
6、为什么顾客要现在跟我买？

问别人：
1、问简单易回答的问题；
例：请问怎么称呼您？ 你是听谁说的？
请问您平时穿什么品牌？
2、问能够得到肯定回答的问题,找关键切入点；
例：您是准备结婚穿吗？您更希望……？
您确实想改变现在的生活状态吗？
3、问约束式二选一的问题；
例：您更在乎效果还是价格？
4、问问题要语音引导；
讲：讲出优势，塑造价值
销的是什么？销的是自己。
售的是什么？售的是观念。
买的是什么？买的是感觉。
卖的是什么？卖的是好处。
沟通的流程：
效果（感觉）—结构(分析)—举例(验证)—促成(价格)
看：耳听为虚，眼见为实
看别人：
视觉型、听觉型、触觉型：
看自己：
看环境、看照片、看电脑；






促：促其关键，达成协议
关键按钮法则
推：太极推手，自我确认
冷处理
巧用第三者
情：爱入深处，始终如一
爱就是付出，付出既是富有





情：情归深处，始终如一
推：太极推手，自我确认
促：促其关键，达成协议
看：耳听为虚，眼见为实
讲：讲出优势，塑造价值
问：知己知彼，百战百胜


销售六字真言-问、讲、看、促、推、情(ppt)