华美芦荟市场营销策划
根据我们对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，来制定企业对于产品的营销战略。

企业目前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。由于保健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，并且对应的同类市场的竞争相对饮料类来说较为激烈，所以相对应的市场推广的投入成本、品牌建立的投入成本就较高。根据公司目前的经营状况，可以采用“以小见大”的经营策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的饮料类产品首先推向市场。

目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。
纯天然绿色产品

由纯天然植物原料直接提炼而成，不仅仅是保健
型食品，还是目前风靡的一些化妆品的原材料。
可以看到，中档饮料为市场占有的主导者。
中档饮料的特征：较低档饮料更为注重产品的保健功能，并且在此方面有所提高。包装多
为玻璃瓶和听装。但是由于纯天然含量还没有达到很高，所以对于功效方面有一定的限制。
从图中可以看出，果汁类和蔬汁类两类饮料为目前“华美”芦荟产品的主要竞争者。
A、果汁类：主要的品牌为华邦、汇源，它们约占果汁类饮料的80%，并且品种多，包装多样、简捷、
便于储存和携带。产品的品牌形象已经树立起来，并且口味已被消费者所认同。为消费
者购买生活饮料的主流品牌。
B、蔬汁类：主要品牌为牵手、神内，它们约占蔬汁类饮料的90%以上，品种较少，包装也较为单一。
口味也能够让消费者接受，此类饮料正处于市场前期的培育阶段。
3、与果、蔬汁类相比较，“华美芦荟”系列产品的优、劣势：

优势：A、产品的鲜明功效，易于推广
芦荟的保健、美容等功能鲜明，同时在消费者的心中已经形成了较稳定的概
念，所以在进行市场的前期推广时，产品的保健功能会被消费者较为容易接
受。
B、市场机会较多
由于芦荟系列饮品拥有较高的功效，中档饮品的价格，并且目前市场上暂时
没有芦荟类饮品面市，所以将有广阔的市场前景。
C、口感爽口，口味易于被广大消费者所接受。
 
劣势：A、品牌形象没有树立起来
在激烈的市场竞争中，品牌优势对消费者的购买取向起着决定性的作用。
B、包装较为单一
现今的生活方式和节奏，使人们更加讲究生活的质量，注重生活用品的方
便与时尚。所以产品的多元化、包装的多样化将会影响消费者的购买意识。

所以，在“华美芦荟”的系列产品全面投向市场时，在进行市场推广方面，应充分
体现产品的优势，逐步完善产品的劣势。同时，应对市场状况进行全面的调研，以便随
时了解竞争者的市场状况，发现潜在的新的同行竞争者。

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