营销推广建议(ppt)
澳 景 花 庭 营 销 推 广 建 议
项目概况
本案，西临京昌高速公路，东临万亩森林公园，位于目前国家重点建设的奥运商圈内。
项目概况
项目本期共有4栋板楼，占地34800平方米，总建筑面积80000平方米，容积率2.3，绿化率32%。共有540套，预计2005年10月入住。

这样的项目我们有信心将其整盘均价卖至

7400元/平方米
地段优势
打造奥运区域传奇
地段优势
从大区域来说，本案位于的奥运商圈是目前北部地区的一大投资热点区域，如果从2005年开始动工，那么明年奥运效益必然在本区域内突现。到2008年本区域将会是集体育竞赛、会议展览、文化娱乐和休闲购物于一体，空间开阔、绿地环绕、环境优美，能够提供多功能服务的市民公共活动中心。
地段优势
就本案周边情况而言，三上三下的大市政路，交通便利。周边配套设施的进一步完善以及国家森林公园、奥林匹克公园的相继建成，无疑为项目保值升值的重要因素。
地段优势
地段优势
奥运村，她的魅力何在？
地段优势
奥运村，她的魅力何在？
地段优势
奥运村，她的魅力何在？




目前本区域内主要房地产项目及竞争项目供给列表如下：

通过以上分析可以看出，目前区域内项目及竞争项目未来供给量不大，且从产品上说与本案没有过多重合。在市场上基本处于空竞争状态。而成熟的市场、逐步完善的配套对于项目的价格是强劲的信心保证。
产品优势
本案产品上强调品质，追求至高品位

10—14层板式小高层
体量适中，共540套
纯居住的居住舒适性
现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然
苏式庭院：内外融合，绿意盎然
高端智能化配套：美国分户式中央空调
封闭式小区管理，居住安全舒适
停车管理：立体车库，节省空间
准现房发售，购买更有信心
客户优势
客群特征描述
客户优势


为了支持价格
我们还要做什么？？？

制定推盘及销售策略

项目主力推广案名

案名释意

案 名

案 名

案 名
开售时机建议
目前项目工期已经达到准现房阶段且
具备销售条件，因此本案将会直接进
入强销期

受众普遍的《北京青年报》为主，同时辅以

《北京晚报》，主要采取硬广的投放形式。
宣传推广

相关工作周期：
11月~12月中旬
宣传推广
工地现场包装

工地入口设立门楣及设立看房通道
工地现场包装
工地内景观绿化先行
宣传推广
宣传推广
工地现场包装
宣传推广
建议在西北三环沿线及东北四环选择户外广告牌。
宣传推广

宣传推广
公关活动
“品茶-品位，品味人生之道”
时间： 2005年1月
形式： 客户公关活动
费用估算： 约3万元
公关活动
特别说明：
针对有意向的客户，选择周末，在项目现场售楼处或样板间开展品茶活动。同时聘请茶艺师，进行现场茶艺表演和讲解。此公关活动，达到缓解销售方和客户方的交易关系，“一张一弛”，在心理上拉近与目标客户的距离。
公关活动
“客户答谢暨国际品牌时装发布会”
时间： 2005年2月初
形式： 大型联谊公关活动
费用估算： 约30万元
公关活动
特别说明：
通过此次活动促进还未成交的客户成交，感谢已经成交的客户的大力支持，并赠送礼品。建议开发商聘请知名人士，如文体明星，作为形象代言人，参加本活动；同时，可考虑由知名主持人主持本次活动，并增加活动的趣闻性和参与性，增进感情和深入沟通。

公关活动
“建筑及家居风水”
时间： 2005年3月
形式： 讲座与解答
费用估算： 约3万元
公关活动
特别说明：
聘请知名的风水学研究学者，进行有关建筑方面和家居方面的 “风水理论与实践”的讲座。为了提高销售的签约率和销售率，活动的参加者选择已付定金的准业主或广泛的意向客户，并在活动结束时派送“风水宝物”以作纪念。



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