品牌、整合传播可以帮助康佳的销售(ppt)
品牌 + 整合传播可以帮助康佳的销售
内容提要
彩电市场环境
消费者是如何购买彩电的
康佳的品牌定义
康佳的核心沟通概念


彩电市场环境
99年彩电生产量
98年 99年 增幅
市场 2100万台 2500万台 19%

康佳 465万台 650万台 40%

长虹 900万台 1100万台 22%

TCL 280万台 400万台 43%
总计 1645万台 2150万台
三年间市场份额成长趋势
1998年主要品牌彩电累计零售量占有率
启示
目前电视机市场可以按市场份额、综合实力分成三大阵营：国产名牌，其他国产品牌和国际品牌，康佳在国产名牌之列
99年关税减低，进口品牌的价格下降，对国产名牌造成压力
国产名牌之间，由于产品同质化程度高，也存在激烈竞争
彩电供过于求，消费者需求放缓 竞争激烈 严峻的形势下，要提升市场份额 康佳比其他国产名牌好在哪里？
康佳99年的主要策略
产品
提升产品的科技含量
价格
保持稳定偏低
通路
增加通路投资，改革通路的结构
推广促销
树立品牌形象
在现有的计划下， 做好推广的工作， 有助康佳和其他国产名牌拉开距离
整合传播如何协助
消费者是如何购买彩电的
消费者是如何选购电视机的？

品牌、整合传播可以帮助康佳的销售(ppt)