锐旗网络销售人员激励培训(ppt)
锐旗网络 销售人员激励培训
2005.3
一、什么是成功？

故事：《渔夫与商人》
不同价值观产生不同的人生态度
人的四种类型
1、富中之富
2、贫中之富
3、贫中之贫
4、富中之贫

一、怎样成为一名优秀的 销售人员 ？
心态比技能更重要！



二、积极态度是一种思维方式
1、积极态度是一种思维方式的外在
表现，这种思维方式考虑积极的事情。它是一种心态，偏向于创造性活动而不是枯燥乏味，偏向于欢乐而不是悲伤，偏向于希望而不是绝望。


六种积极的情绪
1、渴望
2、信心
3、爱
4、热情
5、浪漫情怀
6、希望
2、习惯---态度---行为---结果

两个问题：
1、我今天学习了什么？
2、我明天如何能做得更好？




一个人能否成功，关键在于他的心态，成功者与失败者之间有一个明显的区别，那就是成功者拥有积极的心态，而失败者刚好相反，他们一般都是消极心态者
——拿破仑·希尔

有趣的统计
如果将26个字母依次赋值，如A=1,B=2……Y=25,Z=26,则
知识：KNOWLEDGE=96
勤奋：HARDWORK=98
态度；ATTITUDE=100
三、 心态对于销售工作的影响


四、销售人员如何调整心态
（一）内在找动力。
1、发掘自身潜能
认知的三个阶段
我知我知
我知我不知
我不知我不知
2、不断地选择挑战
尝试新的改变，
更高的目标，将使
你充满动力，不断
前进！
目标管理
⑴目标的重要性
哈佛大学一项统计数据表明:
毕业时 27%的人，没有目标
60%的人，目标模糊
10%的人，清晰但比较短期的目标
3%的人，有清晰且长期的目标
25年后 ……


占3%的人，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 。
占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师，高级主管等等。
占60%的模糊目标者，几乎生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。
剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层 ，常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。
⑵、目标的设定
⑶、目标实现的过程
（二）外在找方法
1、心理暗示
生活中的催眠师：
父母
老师
广告
自己
2、扩张肢体

音乐
舞蹈
运动

3、回归自然

五、增强乐观情绪的十种方法
1、了解失败后自己的思想状况
清楚目前感受，明确下一步如何打算，根据自己的思想特性和感情承受能力，考虑自己的内在动力的大小，判断出自己的乐观性强弱，从而估量进一步成功的机会。

2、确定自己对失败的诠释
失败时：
充满乐观自信 悲观沮丧
自己的原因 别人的过错
成功是长期的 成功是短期的
过程 行为
特殊问题 普遍问题


3、思考这些诠释的负面影响
明白自己做出的这些消极诠释，会带来什么恶劣的后果
4、让别人提醒自己反省这些过程，直到自觉领会
因为缺乏自觉性，自己没法从消极的漩涡中抽身出来，再次用积极的心态去思考
5、建议自己立即抛弃最初出现的消极念头
对消极念头的合理性重新思考，把它变成积极的评价

6、从以下四个问题，辩驳对自己的消极评估
到底有哪些证据证明我个人应对这次失败负责？
这次失败难道没有别的原因吗？
这次失败的真正恶果是什么？
现在对这次失败耿耿于怀有有什么意义呢?能给我带来什么？

7、抵制消极思想
在屡受挫败，充满消极想法时，告诉自己决不能坐以待毙，必须自觉抵制消极思想，消除随之而来的负面影响。
8、明白必须及早作出反应
只有对消极想法马上给予驳斥，才有机会克服自己的惰性和本能的抗拒性 。
9、创造自身的能量源泉
用积极的自我鼓励方式和语言技巧，激发积极的进取心，并产生真正的力量源泉。


10、自觉地反省过去，了解目前的处境
有意识的树立自己的经历，加以整理，使它们影响今后的行为、思想、感情。

六、如何成为一支充满斗志的团队
1、选择你们的态度。
爱上你的工作，即便无法选择工作内容，但工作方式总是可以选择的。


2、玩。
如何让我们的工作流程像玩一样，充满乐趣。
3、投入。全情付出
4、让别人快乐。
尽量多找一些能留下愉快记忆的方法。我们在任何时候让别人快乐，都能使他留下深刻的记忆。


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