精细化营销策略
营销策略——可以保证
Do right things——
做正确的事
追求的是营销的效果——
目标顾客满意
设计制定恰当的营销策略的含义是：企业要满足哪些顾客的哪些需求，用什么东西去满足？
营销过程管理控制：
Do things right——
正确的做事
追求的是营销的效率——
企业资源利用效率最大化
有效的过程控制管理——设计制定先进规范的营销管理制度并予以良好的执行。
策略错误，你会在一条错误的道路上愈走愈远！
而如果没有良好的执行作保障，策略只能是纸上谈兵！
营销过程管理控制为策略的执行创造良好条件，使你播下龙种，收获的肯定是恐龙而非跳蚤，但你播下跳蚤也不能收获恐龙。 消费者为什么会购买商品？
——消费者需要及动机分析
消费者怎样购买商品？
——消费者购买心理和行为分析
我们将怎样影响消费者的购买？
——有效的营销策略制定
某种基本满足被剥夺的状态——一种缺失，这种缺失会引起生理的不适或心理的失衡（紧张）。
需要是一切生命体的本能，是生命体固有的。在不同人生阶段，不同环境下以不同的形式体现出来。
意识到这种状态，并企图改变，是一种“意识”；
欲望是需要的表现，在很大程度上受到人的经历、地位和社会环境等多方面的影响，包括营销活动的影响，基于一种需要，可能会产生不同的欲望。
对特定产品的欲望，前提是具有购买能力；
需求是对欲望的一种理性归纳，取决于购买力。
精细化营销策略