营销战略咨询-营销方案设计(ppt)
营销战略咨询： -营销方案设计
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孔府家在北京的营销目标——树立品牌形象
北京市场整体走势平稳，而孔府家下滑得很快
上海与北京的人均白酒消费额相差不大，但孔府家在北京与上海的销售额相差巨大
孔府家在北京地区市场下滑较快的原因综合分析
孔府家在北京销售的产品结构不合理，缺少中高档产品
而且，占据了孔府家北京地区80%左右市场份额的大陶，已在消费者心目中日趋淡化
北京白酒市场各个价位主要品牌竞争态势（示意图）
消费者选择酒的标准(示意图)
北京地区消费者了解酒主要是通过广告宣传，口碑传播也占据了相当比例
北京地区消费者购买酒以家庭饮用和朋友聚会为主
孔府家在北京市场的机会和威胁
孔府家在北京市场的目标消费群及对应产品
北京市场消费群特征
孔府家在北京市场的新产品组合
北京零售点描述
产品与北京零售终端组合
产品与北京促销活动组合
孔府家产品与北京的广告媒体组合
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营销费用预算的编制方法-目标比例法
营销费用预算的编制方法-目标比例法举例
营销费用预算的编制方法-行动推算法
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广告促销活动时间计划表
北京地区营销方式概述
孔府家电视广告建议
孔府家报纸广告建议
孔府家酒楼促销建议
孔府家商场超市促销建议
孔府家营销费用总预算
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孔府家北京市场的销售渠道建议
孔府家地区经销商的选择标准
经销商选择流程
初选经销商-经销商资料卡
经销商调查访谈问卷提纲
经销商管理
孔府家北京经销商管理--人员配备
业务员报告--经销商管理
经销商业务控制
孔府家目前经销商概况
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北京市市区和近郊区消费品零售额与人口－海淀区和朝阳区是主要区域
孔府家商场超市类零售终端管理建议
北京商场超市类零售终端管理--人员配备
孔府家北京宾馆饭店类零售终端选择建议
北京宾馆、酒楼类零售终端管理--人员配备
业务员报告--终端管理
孔府家北京营销人员配备汇总
新产品开发问题补充
孔府家新产品定价原则
考虑白酒市场竞争产品情况，孔府家系列产品A的定价应在100元左右
孔府家应逐步提高其品牌形象及产品价格

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