销售团队专业技能与销售素养提升(ppt)
<销售团队专业技能与销售素养提升>
课程大纲
李大志
2006版
总纲
第一天
第一篇:<专业销售技巧之天山七剑>(六小时)
第二篇:<销售策略管理之天龙八部>(二小时)
第二天
第三篇:<销售礼仪与职业风范>(二小时)
第四篇:<专业销售谈判技巧> (六小时)
销售技巧篇之<天山七剑>研讨大纲
第一章:销售准备技巧
第二章:接近技巧技巧
第三章:状况掌握技巧
第四章:产品介绍技巧
第五章:产品演示技巧
第六章:建议书撰写技巧
第七章:成交与缔结技巧
销售管理篇之<八部天龙>研讨大纲
第一部:策管概述
第二部:销售位置
第三部:关键影响
第四部:客户反馈
第五部:警示讯号
第六部:双赢策略
第七部:客户管理
第八部:销售计划
<销售礼仪与职业风范>研讨大纲
个人礼仪风范
销售礼仪风范
<专业销售谈判技巧>研讨大纲
第一章：销售谈判的定义
第二章：销售谈判的八大要素
第三章：销售谈判的准备流程
第四章：销售谈判的策略制定
第五章：ＲＵＳＥ实施模式
第六章：突破销售谈判的僵局
第七章：销售谈判实战技巧
课程精华内容演示
<专业销售技巧>示例
第一章:销售准备 Preparation
公欲善其事，必先利其器






谢谢!

销售团队专业技能与销售素养提升(ppt)