南澳湾花园销售推广案(ppt)
南澳湾花园销售推广案
销售现状分析——概况 项目位于南澳畔公路旁, 总户数120,其中宁悦阁72套(余52),名悦阁48套(余11);属6层小户型公寓,户型为1户1厅,面积40-50平米;一楼沿路为商铺(共20个),内面为车库; 户户都有临海大露台,客厅与厨房为开放式相通结构,面积较大。以上情状说明： 1. 项目离市区较远，开车约50分钟，此决定项目定位不能为普通居家，只能定位于满足特殊需求； 2. 小户型公寓式套房户型特点及周边景观决定项目为度假式暂时性居所或满足特殊需求；
销售现状分析——历史 项目建成已有几年,目前地面、墙体表面已有稍许裂痕，陈旧感较强； 楼道光线较暗，为水泥面装修； 目前交楼装修是清水房，不利于掩盖建筑的陈旧感问题。 以上现状说明： 1. 楼体的形象，未取得了良好的状态，影响项目的档次； 2. 如何削除陈年建筑的沧桑感是目前需解决的重要问题，要杜绝给人一种烂尾盘的形象。
销售现状分析——环境 项目周边环境良好，滨海临风，抚栏凭望，港湾游艇，满目滨海风情； 北面与民房仅一墙相隔，旁边有部队驻营与小菜地； 周边除普通海鲜酒楼外没有其它上档次娱乐生活配套设施； 以上说明： 1. 滨海风景，人气变化的季节性较强，夏旺冬淡，故项目推广应把握春夏时机； 2. 最大限度的调配有利资源，进行娱乐健康生活等设施的配备是当务之急。


销售策略 根据销售情况以及以上的分析定位，我们将对各大细分市场进行无差异化营销与差异化营销相结合的推广方式，即现场包装及常规媒介推广上为无差异化营销手段，而在事件行销及公关活动将实行差异化营销，进行有的放矢的传播。












销售阶段及主题 1．强销阶段（3.15—4.15） 主题：推广项目卖点。 2．续销阶段（4.16—5.30） 主题：树立华景地位 3．尾盘阶段（6.1—7.1） 主题：巩固社会影响 （具体主题见各阶段推广计划）




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