培训业务开发与市场拓展的十二个步骤(ppt)
家家都在教育孩子：“小孩子不可以说假话”
可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？
——你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办？
是啊：
不会说假话而不说假话，那只能算是弱智
只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚。
于是，要做一个高尚的人，你必须得首先学会说假话。
第1步：发现老师——
图书、光碟、同行论坛、INTERNET，以及客户的推荐。网站方面必须是开放式网站，比如中人网、中国培训网等。因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老师看成“私人财产”，所以如果你只是相信“朋友”的话，那你可能就“死得很惨”甚至“全完了”！
有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许，你当然可以“冒险”——那就得靠你的判断力了！

一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了：用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和价值，当然是对培训机构老总的一种考验。
第2步：研究老师——
简介、经历、著作、参加过的演讲级别．
著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度，是一种深度的自我修炼，因此，应特别注意研究其著作，看看其著作是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何
口才好而没有著作，可能会是“吹牛不打草稿”的人，课程会有很大的风险。
搜索一下网站，看看他的曝光率
不妨自问：你曾想过要去买一本《有效管理十八项技能》 来研究一下吗？那你怎样了解老师呢？网上购书基本都有八折优惠，多方便的事啊，为什么不试试！！！
第3步：拓展市场——让客户知道并产生好感
通过论坛，尤其是大型论坛，让客户来听老师的课程，而与此同时，举办老师的现场签名售书，
比如，中人网之中人网深圳ＨＲ俱乐部——“隆重成立”之际，主办单位不但把李老师《有效管理十八项技能》课程 作为重礼相送，同时举办了现场签名售书——而就算当时没有买书的人，后来也提出了要买书的需求。
又比如，广州某顾问公司2006年初在顺德、番禺为李老师连续举办的三场大型演讲会，总听课人数超过1000人，现场签名售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业务自然就来了！

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