力帆汽车营销咨询项目规划(ppt)
南方略服务的重点
制定规划--明确方向
夯实基础—搭建营销运营系统平台
建立优势---营造品牌市场竞争优势
南方略服务的内容
南方略服务的内容
二、几种常见的汽车营销组织分析
力帆汽车营销组织策略
核心：拓展市场、提高市场占有率
管理层次：高层管理职能化，市场管理区域化
管理职能：销售管理、市场推广、配件销售、售后服务、行政、财务、储运等
国内外汽车渠道模式
国外汽车渠道以专营为主体、渠道结构扁平化、覆盖面广，管理规范，价格控制力强
国外汽车销售以代理制为主体，代理商以佣金为赢利特点
国内汽车渠道长：省级—地级—县—乡镇
国内渠道成员多元化：机电系统、物质系统、部委、联销体、合资、厂家独资、民营等。中高档车以专营为主，其他大部分混合，也有部分经济型品牌走专营路线。
中国绝大部分厂家以经销制为主体、少数厂家如江铃汽车采用代理制形成成熟的模式。
国内渠道价格、经销商政策、市场管理模式多，部分厂家并未形成成熟成功的模式

力帆发展现状对力帆汽车的要求
力帆拥有比较完善摩托车销售网络—我们要考虑如何整合和利用现有渠道资源快速切入市场
力帆具有良好的品牌效应—能够吸引汽车渠道代理商代理和销售力帆汽车
力帆开始轿车车型比较单一，品种少，力帆渠道建设的相对成本高，尽可能降低渠道建设的营销费用
汽车销售管理经验缺乏，需要引进具有汽车销售管理的各类人才
力帆没有汽车销售渠道网络，渠道建设的应该分步骤分阶段实施
力帆轿车属于新进入者，富有竞争力的渠道政策是获得中坚渠道商的途径之一
力帆轿车本身形象尚未建立，不能完全依靠代理商控制自己的渠道

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