绩效管理改进项目销售团队绩效指标设计(ppt)
绩效管理改进项目 销售团队绩效指标设计
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组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统
组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统
阅读分析报告中常见的问题
调研问卷发放情况
此次组织变革能力调研的样本情况
此次组织变革能力调研的样本情况
被访人的答案平均表现最偏向正面评价的十大问题
被访人的答案平均表现最偏向负面评价的十大问题
被访人的观点最为接近的十个问题
被访人的观点分歧最大的十个问题
总体评价
企业战略
领导
理念/信仰
组织
管理流程
业务流程
人力资源
通过对各个子系统同意率和不同意率的分析，可以发现下列在变革过程中能够运用的优势、需要克服的不足和值得关注的领域
附录 - 子系统定义
附录 - 子系统定义
附录 - 子系统定义
附录 - 子系统定义
附录 - 子系统定义
附录 - 子系统定义
附录 - 子系统定义
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销售部门缺乏资源共享，各事业部的销售通路独立发展
事业部间交叉销售规则不明确，内部冲突的解决仍然不尽如意
市场促销活动需要层层审批，而市场瞬息万变，往往贻误最佳时机
销售预测虽然不是一个问题，但是要重视客户档案的收集、更新和准确完整
光明薪资水平低于行业水平，且奖惩层次拉不开
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保鲜事业部地区销售部组织结构
销售主管
销售代表
销售行政主管
销售统计员
销售通路支持专员
销售财务主管
销售帐务主管
瓶袋奶事业部地区销售部组织结构
新通路主管
奶站站长
社区通路主管
社区通路业务员
销售财务主管
出纳员
办公室主任
统计员
呼叫中心领班
常温事业部地区销售部组织结构
省级经理
城市经理／销售主管
文员

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