营销队伍建设(ppt)
营销队伍建设
组建销售队伍
销售队伍的设计高素质,高水平的销售队伍，不一定能创造出高水平的业绩。如何件销售人员充分展示自己的才能如何使销售队伍保持高昂的士气和创造力
销售经理的领导水平和激励措施:
合理的薪酬
公平的竟争环境
合理确定销售人员规模
边际利润法:当毛利大于增加一位销售人员成本时，企业的净利润便会增加
1.增加一位销售人员所增加的毛利，即边际利润
2.增加一位销售人员的成本
销售人力结构
区域结构
产品结构
顾客结构
组合式销售人力结构
销售组织发展制度
毕业制度
销售人员的招募
销售人员的重要性
市场是龙头
招募须知
坚定.果敢.积极.充满信心的人才是最好的人
招募工作计划
确定人数
确定曰程
确定人员素质标准
招募的途径
筛选的经程序和方法
面谈技巧
咐表一:销售工作对个人特性的要求
附表:二销售人员态度能力测评指标
附表:三销售人员成绩与受教育程度的关糸
销售人员的训练
确定训练目标
制定训练计划
实施训练计划
训练方法的选择
室内训练与现场训练相结合
训练研讨会训练
总结
案例训练
销售人员的激劢
激励理论
士气低落的原因
激励方式
分析并满足部属的不同需要
正确引导部属
防止队伍老化
主管激励
处理好部属关糸
销售人员报酬及费用管理
建立报酬管理制度
确定报酬水准.类别
确立报酬制度
评估报酬制度
鼎立销售人员报酬管理办法
工支管理
奖金管理
费用管理
其它激劢
销售例会
会议的意义及作用
会见的筹划
销售会议集训方法
主持销售会议的技巧
成功销售会议的要诀
销售竟赛
成功的销售经理
销售经理的目标及要求
用现代营销原理武装自己
洞悉顾客的价值观与生活方式
不断推动企业成长
建立空隙战略体糸
善于改善部属态度
让营销员安心
使营销员向各方向的成功挑战
培养高超的统帅力
##公司营销经理管理手册
营销人员自我管理
个人行动管理
时间分配管理
营销人员业绩评核
业绩评核的作用
业绩评核的误区
业绩评核的准备
业绩评核的方法
销售人员推销效率分析
##公司销售管理有关规定1
报酬管理
##公司销售管理有关规定2
费用管理
##公司销售管理有关规定3
行程管理
##公司销售管理有关规定4
工作目标及计划管理
##公司销售管理有关规定5
行为规范及准则
##公司销售管理有关规定6
销售货款管理
##公司销售管理有关规定7
客户投诉处理规程
##公司销售管理有关规定8
销售人员及销售管理人员奖罚条例

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