由横向营销思维看产品创新与媒体运用(ppt)
纵向营销
牛奶: 原味的、各种果味的、含果粒的，伴果酱 的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高 铁高钙的、添加各种微量元素的，等等。
洗发水:去屑的、营养的、柔顺的、让头发不分叉 的、让头发更有韧性的、防脱发的，等等。
牙膏: 美白的、坚固牙齿防蛀牙的、防过敏的、预 防上火的、清新口气的，甚至还有竹盐咸口 味的，等等。
水果糖：橙味的、草莓味的、葡萄味的、香蕉味道
　　　　的、柚子味的、哈蜜瓜味的，等等。
纵向营销极限运用的结果:
当一个大市场被不断地瓜分瓜分，
变成无数的小市场，
要找到有利可图的细分市场就变得相当困难。
横向营销的主张：打破界限

木头椅跟皮球有什么关系？
不会跑的汽车卖给谁？
如何将花卖给不会养花的消费者？
免费爆米花会带来利润吗？
全部商品让消费者自己定价，可能吗？
横向营销的答案——
木头椅+皮球=沙发。
不会跑的汽车可以卖给驾驶培训中心，也可以卖给游乐场，因为那可以是模拟驾驶装置，也可以是驾驶游戏软件。
既然顾客喜欢花又担心不会养，何不租花给他们？
在迪厅提供免费爆米花会让消费者口渴而购买饮料，利润就来了。
拍卖场上的商品创下天价的何止一二？
打破产品类别界限
木头椅+皮球=沙发
维生素+糖果=雅客V9
西服+中山装=柒牌中华立领
花生+牛奶=银鹭花生牛奶
马戏+戏剧+音乐+舞蹈=玲玲马戏团


打破产品功能界限
内衣外穿
打破目标消费群界限
将剃须刀卖给女人
打破使用方法界限
喝水果:果汁/榨汁机
打破使用时间界限
早餐奶 VS 安睡奶

打破使用场合界限
米饭吃着玩--小米锅巴
打破渠道界限
采乐洗发水:药店专售
打破价格界限
免费爆米花的利润从哪里来?
饮料!
打破价值界限
手机+钻石= 钻石手机
打破营销组合方式界限
卖花 VS 租花

这就是横向营销----
设立一个不可能的目标，
然后运用创造力与想象力,
将不可能变为可能。

在一个过度细分和品牌过多的成熟市场，
最有效的竞争方式便是开创新市场或新类别。

企业的生存首先是市场和竞争对手的选择，然
后是营销思维的选择。
一旦选定了市场和竞争对手，那么就必须在营
销思维上和竞争对手“反着走”。不是试图做得
比竞争对手好，而是要区别于它。

精选卫视资源
有些投放是为了解决品牌的形象问题，有
些投放是为了解决产品的销售问题，解决
销售就必须考虑投放的频次和更精准的目
标消费群体。
精选卫视资源
安徽卫视具备全国强势影响力，并以电视
剧见长，观众群广泛而稳定，特别是中青
年女性观众，而她们恰恰是家庭快速消费
品真正的决策者和购买者。

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