现代营销方法与TCL经营之道(ppt)
现代营销方法与 TCL经营之道

现代营销方法
理解交易的对象----产品
理解交易的性质----合作关系
理解交易的过程
信息过程
逻辑过程
管理过程
理解交易的对象----产品
产品特点----活鱼
速度营销：
周转：多批次，少批量，迅速流动
节奏：根据行业需求更新规律
流速：多余和不足，提高预测的准确性

产品特点----方案
产品特点----时装
产品特点----服务
服务营销
卖放心、卖可心
通过细节、人际传销
三个操作关键
观念牵制，文化传输、形成服务“场”
法制严明
以身作则
理解交易性质——合作关系
核心：
深化关系（渠道关系，用户关系）
从对方出发，强调对方关系的深化
营销强调的不完全是业绩，而是客户资源
一次交易的结束是新的关系的开始
理解交易性质——合作关系
一个中心：深化关系
两个基本点
价值——为顾客创造价值
竞争策略：A、成本领先策略；B差别致胜策略
注意卖场一体化，功能一体化
沟通
接触：多接触，直接接触
整合传播：投其所好，找准沟通点
方法：理性诉求加情感诉求
理解交易的过程
理解交易的过程
促销方法
实惠型促俏：降价、特价，卖一赠一，捆绑销售，节日特价
咨询型促销：传递知识，加深理解，专家培训，现场解答，上门解决问题，现场演示
联谊型促销：经销商联谊，夏令营俱乐部
服务型促销：送货上门，上门安装调试
激活型促销：千禧活动，游艺，摸奖
TCL经营之道
SWOT分析
短处、长处、机会、威胁
TCL电脑的核心竞争力
资源整合能力
营销能力
家电化营销
电脑产品家电化
家电化趋势
可相互借鉴，现场布置，现场导入
向销售公司学习       
营销方式家电化
产品的家用性，体现家用特色
卖场多元化，渠道多元化，扁平化，更贴近用户
服务终端：卖场布置，VI设计，导购员培训，管理输出
提高临门一脚能力

深度化营销
市场细分，管理重心下移，向地、县级市场进军
渠道结盟，与渠道建立长期合作关系
利益保证、管理输出、服务跟进
以市场换管理
贴地面运行

现代营销方法与TCL经营之道(ppt)