陌拜寿险行销(ppt)
科学家有关跳蚤的实验：
跳蚤跳跃能力很强，把它放到玻璃缸里，能很轻松的跳出玻璃缸。
科学家把玻璃缸盖上玻璃，过一段时间后，又拿开玻璃板后，奇怪的事情发生了……
跳蚤为什么跳不出玻璃缸了？
突破你的心理瓶颈
专业陌拜行销原理
将复杂的目标分解成一个个简单的目标和步骤，从而有效降低拜访难度和销售难度。
陌生拜访实战要点
陌生拜访实战要点
案例：顾晓慧陌拜分享
顾客需求分析法：
需求分析法应用举例：
某客户资料如下：
年龄为35周岁，男性，所在单位效益较好，参加社保养老和社保医疗，对补充医疗和大病保障较感兴趣。
问：如何洽谈？
顾客需求分析法要点
“顾客需求分析”法，要求业务员有较扎实的知识功底和专业技能，特别是对社会基本养老、社保医疗政策，并且要求在前期对客户的基本资料和情况有一定认知，而客户对业务员已初步建立信任，对业务员专业技能高度认同，能够根据客户的基本状况，站在客户角度来进行分析和思考，激发客户保险需求，达到双赢的目的。
接触客户话题运用：
深入阶段目标
深入阶段话题运用
深入阶段洽谈：
养老保险知识；
社保养老缺陷；
投资理财知识；
保险的好处和作用；
养老险种介绍。

社保医疗缺口；
医疗保险作用；
保险的风险管控；
家庭责任；
职业风险；
案例分享；
险种介绍。
深入阶段要点
签单阶段洽谈要点：
签单阶段洽谈要点：
陌拜的心态调整
把每一次拜访，当作成功的每一个经历步骤和过程，而不是失败和拒绝；
懂得“搭积木”法和“客户分析”法的设置的原因，每天成功、进步 一点点….
勤拜访，多积累准客户，有了准客户平台，可以做到心中不慌；
每一次拒绝都是下一次成功的开始，多总结和计划；
让拜访成为一种习惯，作为社会交往和认识朋友的手段。
世界上最伟大的推销员的故事
在美国的一个小镇的教堂里，无数的世界名流、商界精英汇聚一堂，因为今天是世界上最伟大的推销员：乔.吉拉德80周岁的生日，大家都想知道他成功的秘诀：乔伊.吉拉德在众人期盼的目光中，走上了讲台，一声不吭，却拿起一只小锤子，对着教堂掉着的一口大钟敲了起来，铛！铛！铛！
乔.吉拉德的启示：
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