策略规划与行销(ppt)
3. 策略规划与行销
任课教师：
大纲
前言：太挤了，还挤得进？
策略规划的基本概念
公司策略规划
事业策略规划
行销策略规划
前言：太挤了，还挤得进？
前言：太挤了，还挤得进？
前言：太挤了，还挤得进？
一、策略规划的基本概念 1/2
策略规划(strategic planning)
发展一套因应环境与竞争，且能达成组织使命的行动准则
不同层级必须进行该层级的策略规划
一、策略规划的基本概念 2/2
二、公司策略规划 1/8
最高管理阶层的策略规划内容
界定公司使命(corporate mission)
代表企业的基本精神与存在价值
二、公司策略规划 2/8
最高管理阶层的策略规划内容
划分策略事业单位(SBU)
依产品特性
依通路市场
依地理区域
二、公司策略规划 3/8
管理事业单位：分析工具1
BCG model
由波士顿顾问团所创
评估各事业单位的相对重要性
帮助决定个别事业单位角色与发展方向
二、公司策略规划 4/8
二、公司策略规划 5/8
二、公司策略规划 6/8
管理事业单位：分析工具2
GE model
GE公司与麦肯锡公司联合提出
在事业组合分析中能考虑多个因素
检讨事业投资组合是否建全

二、公司策略规划 7/8
二、公司策略规划 8/8
以上模式之盲点
三、事业策略规划 1/10
任务：「创造持久的竞争优势」
分析内外部环境
SWOT分析
优势 (strengths)
劣势 (weakness)
机会 (opportunities)
威胁 (threats)
三、事业策略规划 2/10
外部环境分析
总体环境 (macroenvironment)
难以控制的环境力量
如政治、经济、社会、文化
个体环境(microenvironment)
如消费者、通路商、竞争者
三、事业策略规划 3/10
外部环境影响消费者需求、产品技术与成本、通路、宣传方式与管道等，带来机会或威胁。
三、事业策略规划 4/10
内部环境主要是评估组织内部的优劣势，可用以下的分析检核表（以行销部门为例）：
三、事业策略规划 5/10
设定事业单位目标
通常有一个以上的目标
设定原则
具体
说明前提与优先顺序
实际可行，但具挑战
避免矛盾
三、事业策略规划 6/10
发展事业策略
波特的一般策略(generic strategy)
三、事业策略规划 7/10
发展事业策略
波特的一般策略(generic strategy)
三、事业策略规划 8/10
发展事业策略
波特的一般策略(generic strategy)
三、事业策略规划 9/10
发展事业策略
波特的一般策略(generic strategy)
三、事业策略规划 10/10
发展事业策略
安索夫(Ansoff)产品-市场成长矩阵
检视事业单位是否有成长机会
四、行销策略规划1/2
行销策略规划(marketing strategic planning)
指出行销活动的重点
决定行销资源如何分配
四、行销策略规划2/2
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