商业企划书(ppt)
第七章 商业企划书
参：复旦大学出版社
创业学
P87-178
创业的一般过程
（1）       发现和评估市场机会
（2）       准备和撰写创业计划
（3）       确定并获取创业所需要的各种资源
（4）       管理新创事业
什么是商业企划书
由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的 外部及内部要素。
通常是各项职能计划如市场营销、财务、制造、人力资源计划的集成，同时它提出创业经营的头三年内（5年）所有短期和长期的决策制定的方针。
什么是商业企划书
商业企划书是你穿越现代商界丛林的地图road map, game plan。
一幅好地图指示一条清楚便捷的道路。
可以帮助确定风险企业所选定市场的生命力
为创业者的组织和计划活动提供指导
筹集资金的主要工具
一、商业企划书的目标
财务融资
向投资者展示：
你是个有能力的人
你是位职业人士
你是有备而来的
显示远见
早期的地图
谨慎性警告（乘过山车）
二、撰写一份成功的商业企划书的一般技巧
写得专业，而非学究气
基于事实数字作出预测
使用着重号
考虑技术问题
投资办公软件设备
看看其他的商业企划书
不要亮出底牌
校对，校对，校对
给人留下好的第一印象
考虑外援
使用互联网
写得专业，而非学究气
段落要短而完整
保留案例中的引语和轶事
不要使用评论性的单词或短语（因此固然但是由此因而等）
尽量少用口语化词组
使用“公司强烈相信”“公司有信心”而不用“看起来”“我们希望”
基于数字作出预测

“互联网的迅速发展加强了对虚拟办公业将是有利的预期”
“《计算机》杂志指出过去3年里网络服务器市场增长了80％，这一发展趋势强烈暗示虚拟办公业将是有利可图的”
不要亮出底牌
不要详细说明你的服务采用的方法
不要泄漏排他性技术的具体操作
组织一支无法复制的管理队伍
不要透露你的服务战略动态
三、信息需求
市场信息：贸易协会 、政府报告、已经发表 的研究信息等
运营信息：地点；制造运营；原材料；设备；劳动力技能；空间；间接费用
财务信息：三年中的预计销售额及支出费用；三年中的现金流数据；资产负债表
信息源：INTERNET、现场调研
四、创业经营计划大纲
Ⅰ导言
Ⅱ计划执行概述
Ⅲ行业分析
Ⅳ 风险企业的描述
Ⅴ 生产计划
Ⅵ 营销计划


Ⅶ 组织计划
Ⅷ 风险的估计
Ⅸ 财务计划
Ⅹ附录（包括补充材料）

Ⅰ导言
对创业计划的内容作简要的概括。
企业的名称和地址
负责人的姓名和地址
企业的性质
对所需筹措资金的陈述
报告保密性的陈述

导言举例
家洁服务
常州 汉江东路19号，213022
0519-87885998
合伙者：一路顺，万事兴
经营范围描述：公司将在合同基础上，向中小企业提供清洁服务。具体的服务内容包括：……
资金筹措：初始资金来源于10万元贷款，分两年偿还。贷款用于
这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。
Ⅱ计划执行概述
以简洁可信的方式强调创业经营计划的要点，即该企业的特点，所需要筹集的资金、市场潜力以及该风险企业将会成功的理由。
在整个具体的经营计划制定之后再写。
Ⅲ行业分析
对将来的展望和发展趋势
竞争者分析
市场划分
行业预测

Ⅲ行业分析
行业分析中的关键问题
1.在过去的5年中该行业的销售总额？ 2.该行业预计的增长率？ 3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？ 4.最接近的竞争者是谁？ 5.该行业最近有什么新产品？
Ⅲ行业分析
6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？ 8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么？ 9.你的客户的特点？ 10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别？
Ⅳ 风险企业的描述
目的：使投资者明确企业经营的规模和范围

Ⅳ 风险企业的描述
产品
服务
企业的规模
办公设备和人员
创业者的背景
Ⅳ 风险企业的描述
风险企业分析中的关键问题 1.你的产品或服务是什么？ 2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？ 3.公司将建于何处

Ⅳ 风险企业的描述
风险企业分析中的关键问题
4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的? 6.为什么该建筑物或地点适合你的企业？ 7.企业的运营需要什么额外的技能和人员？

Ⅳ 风险企业的描述
风险企业分析中的关键问题
8.需要什么办公设备？ 9.这些设备将购买还是租赁？ 10.你的商务背景是什么？ 11.你具有什么管理经验？
Ⅳ 风险企业的描述
风险企业分析中的关键问题
12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好 13.你参与这个企业的原因？ 14.为什么你会在这个风险企业中获得成功？ 15.到目前为止有什么开发工作已经作完？

Ⅴ 生产计划

制造过程（被分包的数量）
厂房
机器和设备
原材料供应商的姓名

Ⅴ 生产（经商）计划
关键问题
你将负责全部还是部分制造工序
分包者的姓名和地址
分包成本
生产布局
设备
原材料及其供应商，原材料成本
产品制造的成本
将来的资本设备需求
Ⅴ 生产（经商）计划
零售或服务型企业：
货物将从谁那里购买
存储控制系统如何运营
存货需求怎样？促销？
Ⅵ 营销计划
定价
分销
促销
产品预测
控制


Ⅵ 营销计划
潜在的投资者通常认为营销计划是新的风险企业成功的关键
它主要描述产品或服务将如何被分销、定价以及促销。
回答三个问题：
我们去过哪里？
我们想去哪里？（短期）
我们如何到达那里？
Ⅵ 营销计划
大纲：
市场分析
新创企业的背景
市场机会和威胁
竞争分析
新创企业的优势和劣势
营销目标和目的
营销战略和行动计划
预算
控制
Ⅵ 营销计划
Ⅵ 营销计划
制定市场营销计划所需要的数据：
用户是谁，住在什么地方，他们购买多少，从谁那里购买，为什么？
采用怎样的促销和广告手段，哪种手段更有效？
市场上的定价的变化怎样，谁引起了这些变化，为什么？
对于竞争产品的市场态度是怎样的？
分销渠道怎样，他们如何起作用？
Ⅵ 营销计划
制定市场营销计划所需要的事实：
6竞争者是谁？他们分布于什么地方？他们的优势和劣势？
7最成功的竞争者运用的是什么营销技术？最不成功的？
8公司明年及今后５年的总体目标是什么？
9公司的优势和劣势？
10制造该产品的生产能力怎样？

Ⅵ 营销计划
营销计划的准备步骤
确定企业经营形势
定义目标市场／机会和威胁
考虑优势和劣势
确立目标和目的
确定营销战略和行动计划
Ⅵ 营销计划
营销组合的关键决策
Ⅵ 营销计划
附录
一家消费品公司的营销计划
一家企业对企业公司的营销计划
一家服务公司的营销计划

参：《创业学》复旦大学出版社：１３３
Ⅶ 组织计划
组织成员关心的五个方面：
组织结构
计划、衡量和评价的制度
奖励
任人标准
培训
Ⅶ 组织计划
组织设计
第一阶段

Ⅶ 组织计划 第二阶段
Ⅶ 组织计划
所有权的形式
独资proprietorship
合伙制partnership
公司制corporation
合作者或主要股权所有人的身份
负责人的权力
管理团队的背景
组织成员的角色和责任

Ⅶ 组织计划
组织计划关键问题 1.组织的所有制形式是什么？ 2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么？ 3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？ 4.发行什么类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？
Ⅶ 组织计划
组织计划关键问题 5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历） 6.谁有支票签字权和控制权？ 7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？ 8.管理小组的每个成员的角色和责任是什么？ 9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

Ⅶ 组织计划
建立组织的步骤：
工作分析
工作描述
工作说明
董事会的作用
顾问委员会
Ⅶ 组织计划三种
Ⅷ 风险的估计
企业的弱点和评价
新技术
应急计划
Ⅷ 风险的估计
风险来自于：
竞争者的反应
自身在市场营销、生产或管理方面的弱势
技术进步
目的：向投资者表明创业者对这些可能发生的风险是有充分准备的。

Ⅸ 财务计划
给出新创企业开始的三年中的预计销售额及相应的指出，其中第一年的有关预测还应按月提供。
预测开始三年的现金流量，其中第一年的有关预测还应按月提供。
预测资产负债表。

Ⅸ 财务计划
损益预估表
现金流预测
资产负债预估表
盈亏平衡分析
资金的来源和运用
Ⅹ附录
信件
市场研究数据
租约或合同
供应商的报价单
五、监控计划实施进度
库存控制
生产控制
质量控制
销售控制
支付款
五、创业计划失败的原因
所制定的目标不合理
目标不可度量
创业者没有投入全部精力于企业
对企业面临的威胁及弱势没有感觉
所设想的产品或服务不能满足顾客需求

商业企划书(ppt)