致胜营销的五种能力(ppt)
致胜营销的五种能力
第一讲 制胜营销的概述
1、为什么要掌握 制胜营销的五种能力？
2、什么是营销？
3、营销的世界翻天覆地
4、目前营销存在的八大误区
5、总经理在营销中的作用
第二讲 能力1：明确目标 --创意不等于战略
1、战略是什么？
2、定位的意义
3、企业发展阶段分析？
4、成功的营销是长期获利
围绕销售只有两种产品
5、成功战略的突破点
第二讲 能力1：选准目标 --促销不等于利润
1、客户定位决定市场定位！

高露洁95亿美元的牙膏市场 40％
中国 30亿人民币七亿支
1996 10％ 2002 40％
我们的目标：没有蛀牙,甜美的微笑 光明的未来
公益活动：口腔保健微笑工程西部行

思考：从客户需要到自我定位
在哪里跟谁展开竞争？
与对手比，我们的产品有哪些长处和短处？
为什么选择我们？
4、定位的三个时代
5、决策要有依据
向世界亮出自己
案 例
向哪里花钱？
第四讲 能力3：系统运营 --眼球不等于购买

案 例
2、客户需要的五大动机

4、客户通过服务感知认同四个重点
案 例
第五讲 能力4：传播执行 --专业不等于必胜
1、整合营销的魅力
2、公关第一，广告第二

第六讲 能力5：抓住核心 --爱拼不一定会赢
1、营销与促销的要点分析


营销是一场战争
先确定为什么打，
然后再决定怎么打！

价值就是品牌
行动证明品牌
细节体现品牌
传播成就品牌
情感培育品牌

制胜营销的核心


致胜营销的五种能力(ppt)