中远广告计划
前期总结:

1、 销售成功。
构成开盘25天销售800多套，可销售房源仅230套的喜人业绩。开盘前预认购为这场战役的成功可谓功不可没。
2、 启动了宏大的“筑城”运动。
从“巨献”开始，“企盼”、“宏图”、到“开城”、“筑城”，构成了强烈的政府背景，宏大气势的新世纪生活蓝图，不以楼盘说楼盘的手法，形成了良好的口碑效果。
3、 全市范围的口碑传播成立。正反两种倾向都很明确。
广告传播中以“城”的新生活概念出现，弱化其区域性。中远两湾城已经成为全市性的品牌楼盘，在销售过程中出现大量的下定又退定现象，说明在消费者中存在着对本案截然不同的两种态度。


产品总结：

优势：环境、价格
优秀的环境设计是中远两湾城口碑传播中最，好品质加之价格优势，构成了开盘成功销售的业绩。
劣势：噪音、交房期
客户反映及大量的下定又退定现象，反映出噪音和交房期是本案的主要抗力。



阶段策略：

阶段式传播与跳跃式推广的结合

1、销售上组织第二次浪潮
跳跃式推广，在完成第一次筑城战役后，硕果累累，经过20天左右的调整，抓住房展会、千禧年时机，展开第二次销售攻势，构成中远两湾城“鲸吞”式的销售奇迹。
2、树立走向上海唯一性的品牌
能为上海全市人民接收，以其“城”的规模和优秀的环境规划，能够达成这样的认可，目前不放过中档和中高档所有市场。
3、树立国际都市水乡鲜明的形象
对消费者进行强烈的产品述求，与唤起消费者对国际都市水乡生活的向往。



广告宣传：
广告目的
1、展开二次强销
2、建立国际都市水乡强烈的产品号召力
3、增强公众信心
4、配合时点活动，树立大盘气势和公众形象。

时点： 12月23－29日 房展会
12月中旬 样板房推出
千禧年
1月份 推出荣誉城民俱乐部

报纸广告宣传：

一、产品卖点系列广告

案一 1、2000 城市一景
国际都市水乡，生活在这里飞跃
2、2000 市中心
国际都市水乡，造水 造绿 造家园
3、2000 明珠线旁
国际都市水乡，建公园 建学校 建生活

案二 1、鸟瞰未来
国际都市水乡，从此上海天下一家
2、风驰电掣
3、教育兴邦
4、价值连城

二、“国际都市水乡－四大奇观”系列

1、莱茵漫步
2、凭湖望月
3、环岛闻莺
4、凌空凭栏

三、公关性活动广告

闪耀新都，千禧之典 （结合房展会主题）
千家千禧，贺辉煌世纪 （祝贺广告）
新世纪荣誉城民 （荣誉城民俱乐部）

四、新闻式产品宣传：
1、科学性和合理性
2、新概念管理
结合荣誉城民俱乐部的组织，推出城民参与建设中监理活动











































电台广告：
专题节目：总工论坛
每周六、周日 30分钟
媒体：东广金融台

硬广告：15‘
媒体：东广金融台

车体广告


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